鬼谷子飛鉗之道：外黃小兒竟然說服了西楚霸王，您能做到嗎？

在每一個人的內心深處，都有一個深深的渴望，就是渴望成為一個重要人物。尤其是那些身在高位的人，更願意別人能夠給他崇拜感，能夠讚揚他，能夠肯定他，很難容得逆耳反對之語。

秦朝末年，楚霸王項羽攻打外黃城（今河南省商丘市地區），外黃城內的百姓拚死抵抗，最終傷亡慘重，不過項羽可不是一般人，最終他還是攻破了外黃城。

劉邦的大將彭越抵不住項羽的進攻，最終他帶着殘部逃走，項羽攻入外黃城之後，下令把十五歲以上的男子全部趕到城外，三天之後全部殺死，史料稱“項王怒，悉令男子年十五已上詣城東，欲坑之。”這是抵抗項羽的下場，也是項羽破城後的一貫做法，對於外黃城中百姓而言，這是一場浩劫的災難。

就在這時，一個12歲的少年，挺身而出，走進楚軍軍營，要求拜見楚霸王。一個小孩要見項羽本來是很難的，或許是他的年齡和毅力打動了守衛，最終這個小孩見到了項羽本人。

那少年對項羽說：“大王起兵救萬民於水火，外黃城的百姓，受了彭越的欺壓，敢怒而不敢言，天天盼望着大王來救他們的性命，他們的心都向著你啊。哪知道，大王進城沒有幾天，就要把15歲以上的壯丁全都活埋。我以為大王是個非常仁慈寬厚的人，不會做出這樣的事。而且，如果活埋了全城的壯丁，對大王你只會有壞名聲，不會帶來好處。所以請大王撤回這道命令，以安定民心”。

項羽一聽，不由得發起火來，說：“彭越壓迫外黃老百姓，那完全是真的。可我領兵攻打外黃，老百姓為什麼還幫助彭越打我？我就不信殺了城內的壯丁，會有什麼壞處!”

這個少年繼續說道：“古人說得人心者得天下，你要殺掉那些無辜百姓並不費力，但外黃城往東到睢陽還有十幾座城池，那邊的百姓要是聽說你會殺無辜百姓，今後誰還敢開城迎接您呢？他們只有拚死保衛城池，從而擁護劉邦了，這樣大王你就會四面樹敵，從而出去民心。即使你本領再大，攻佔這些地方，也要花費很大的力氣和代價。這對您的霸業有何好處呢？”

這個少年對人性有着超凡的理解。他深知追逐利益是人的天性。要想左右別人的想法，最好的辦法是用利益去打動他。這些話真的講到了項羽的心裡，他擔心外黃城以外的老百姓要是都把他當敵人，和劉邦一起來反對他，那樣，他也就很難取勝了。

想到這裡，項羽打消了活埋百姓的念頭，笑着說：“好孩子，你放心吧。我就算有一肚子的氣，見了你這樣伶俐的孩子，氣也沒了。我這就派你去傳達我的命令，赦免老百姓。”沒過多久，外黃城以東的十多座城池，聽說項羽不殺百姓，都不戰而降歸了楚霸王。

《鬼谷子》中飛鉗之術，飛就是誇獎表揚的意思，就是有意識地給別人以肯定和讚許，以討取對方的歡心和信任。然後，就可以把握時機，再來探究對方會說什麼，用讚美之詞套引對方以得到實際情況，即對方的確實慾望是什麼，進而把握人心、掌控別人。

所有人都願意聽好話，期望贊同之詞。這個小兒不簡單，先稱讚項羽寬仁，讓他不好意思下殺手，其次，再說出這樣做的壞處。

在堂堂楚霸王面前毫無懼色，更能條理清晰，說事實、擺道理、提後果，從對方的思路出發，想對方之所想，因勢誘導，一步一步都講得頭頭是道，最終成功打動對方，目的達成。