兩塊塑料片售價百元竟供不應求
湖北日報全媒記者李源 黃潔如 張競恆
兩塊塑料片做成的解壓玩具，價格賣到99元，每次上架1秒鐘就被搶光。
在武漢市江夏區，傳統製造業企業中精智能，瞅准“情緒消費”風口，設立edc（every day carry，即每日隨身物品）子公司“扎克實驗室”，跨界賽博文玩。
“人們日益關注心理健康，青睞情感類消費，尤其是讓自己開心的‘悅己消費’。”南開大學社會學院教授管健認為，消費者對於“情緒消費”的實用性訴求不強，而是更看重商品所能提供的情緒價值和情感共鳴，這使得盲盒、edc等情緒小物受到市場追捧。
大人也要玩玩具
廣義上來說，所有消費都能被稱為“情緒消費”：肚子餓了吃點美食，工作累了看場電影……消費帶來的滿足感會刺激大腦分泌多巴胺，從而使人產生快樂的情緒。
edc則屬於垂直細分的“情緒消費”。其起源於美國，最初指的是人們每天攜帶的折刀、手電、甩棍等小物件。
近年來，隨着工作節奏日益加快，edc的範圍逐漸向有解壓功能的指尖陀螺、推牌等小玩具拓展。因與手串等文玩物品有相似性，edc也被稱為“賽博文玩”或“年輕人的手串”。
張天信展示正在研發的新款指尖陀螺玩法。 （湖北日報全媒記者 張競恆 攝）
“玩具不是孩童的專屬，大人也需要玩玩具。”有心理學專家指出，以指尖陀螺為代表的edc之所以成為“情緒消費”的重要對象，主要基於四點原因：一是把玩edc能轉移注意力，讓人暫時忘卻煩惱；二是小巧精緻的edc有美感，能使人心曠神怡；三是觸摸edc時，陀螺轉動和推牌振動會刺激神經末梢，引發放鬆反應；四是心理暗示，人們對解壓玩具效果的期待本身就能緩解壓力。
“扎克實驗室”的首款產品叫“王者權杖”，2024年年初面世，主體材質為不鏽鋼或黃銅，外形就像一隻棒棒糖。用手撥動權杖頂部的“皇冠”，“皇冠”可以高速轉動，鑲嵌其中的人造紅寶石珠會拖曳光影並發出密集的“叮叮”聲。
網友“努力工作”收集了5隻不同材質的“王者權杖”。他認為光影和聲音可以從視覺和聽覺層面刺激感官，從而達到解壓的效果，“比如我苦惱於某件事時，看着轉動的‘皇冠’、聽着‘叮叮’聲就能從壞情緒中暫時抽離”。
1秒鐘就被搶光
常見的edc分為兩類，一類是能轉的陀螺，比如“王者權杖”，另一類是能響的推牌。
真正讓“扎克實驗室”火出圈的產品，是其去年年底推出的“小飛機”推牌。
張天信展示“小飛機”推牌的玩法。 （湖北日報全媒記者 張競恆 攝）
“小飛機”採用工程塑料pei製造，顏色與質感與琥珀類似，手感很溫潤。
“小飛機”使用螺絲將兩塊pei連接在一起，內部設置軌道和坑洞，安裝有彈簧和陶瓷珠。通過手指推拉，陶瓷珠在坑洞內被頂起、按下，“小飛機”就會反饋出“叮叮”聲和振動感。
湖北日報全媒記者也購買了一隻“小飛機”，把玩時確實會被聲音和振動感吸引，沉浸其中、放空思維。
市面上同類推牌產品，定價大多在百元以上。但“扎克實驗室”負責人張天信卻反其道而行之，把“小飛機”的價格定在99元。
“產品利潤可以壓縮，但產品力和價格一定要超乎消費者預期。”在張天信看來，幾杯奶茶錢就能買到一隻“悅己”玩具，你很難對它說“不”。
目前，“小飛機”每周產能200隻左右，每周五13時準時上線電商平台，1秒鐘就被搶光，上市半年已售出4000餘只。
“這年頭，還有什麼比快樂更重要呢”
5月17日到18日，張天信攜多款正在研發中的產品，赴上海參加了一場edc行業展會。
來自全國各地的參展商和edc粉絲們會聚一堂，火熱的氛圍讓張天信的創業信念更加堅定。
全球範圍內來看，國內edc市場還處於早期階段，消費者認知度有限，消費意識也有待培育。
“‘扎克實驗室’致力於讓產品更優質的同時價格更合理，讓‘武漢造’edc成為更多消費者的‘入門第一站’。”張天信說。
今年2月，隨着《哪吒之魔童鬧海》熱映，泡泡瑪特出品的同款盲盒全國賣斷貨；光谷夫妻原創的“蒜鳥”公仔，售價數十元，上市至今熱賣10萬隻；寵物咖啡店裡，花幾十塊錢就能得到小貓小狗的陪伴，治癒感滿滿……種種跡象表明，國內“情緒消費”市場正在加速擴張。
小紅書app上，網友momo的一席話或許能讓我們以更接地氣的方式認識“情緒消費”的魅力：“百十來塊錢你買不了吃虧、買不了上當，但是你能買到快樂、獲得滿足。這年頭，還有什麼比快樂更重要呢？”
這家二次元商業體
主力店月銷破百萬元
湖北日報全媒記者張倩倩 張競恆 黃潔如
通訊員蘭子君 孫煒
從武漢江漢路地鐵站a出口出來，步行約300米，一面由大面積玻璃幕牆構成的“x”形建築外立面格外醒目。這裡是潮流盒子x118商場，華中地區首個以二次元為主題的購物中心。
5月20日，這個被業內稱為“吃谷聖地”的商業體迎來開業兩周年。“吃谷”，即購買“穀子”。“穀子”源自英文“goods”（商品）的諧音，泛指以動漫、遊戲、偶像等版權作品衍生出的二次元周邊產品，包括徽章、立牌、卡片、掛件、手辦等。
令人驚喜的是，這個體量不足1.6萬平方米的商場，去年竟創下2.5億元營業額，主力店月銷均突破百萬元。
時間回到兩年前，面對江漢路周邊數個大型傳統商業體的競爭，x118運營方決定另闢蹊徑。“武漢有全球最多的在校大學生，而二次元文化正在年輕人中爆發。”該商場總經理程功說。
coser（角色扮演者）們在潮流盒子·武漢x118商場內選購動漫周邊。（湖北日報全媒記者 柯皓 攝）
當時，華中地區尚未出現成規模的二次元商業體，團隊跑遍全國尋找品牌資源時，“大學生數量”成了最有分量的談判籌碼。如今，商場內93%的店鋪是華中首店，消費者復購率遠超傳統商場，部分消費者平均每周到訪2—3次。
走進商場，濃烈的二次元氛圍撲面而來。各樓層分布着數十家“谷店”，售價20—70元的徽章、立牌前，擠滿了年輕人。在武漢工作的方先斌每周都要來“補貨”，他收藏的《第五人格》周邊已達80多種，月均消費千元以上。像他這樣的“吃穀人”不在少數——購買複數同款、幫同好代購也是常態。
“‘穀子’的生產成本不高，但非常容易出爆款。”商場運營負責人遆瑋透露，“穀子”的核心價值在於ip授權，“現在的年輕人版權意識強，他們傾向於買限量、買稀缺，這也更有助於整個行業良性發展。”
與此同時，這裡超越了單純的購物場景，成為重要的社交平台。商場留出15%的黃金區域，打造成化妝間、休息區、更衣室、舞台、練舞區、拍照打卡區等功能空間，供“吃穀人”使用。
三樓樓梯口，裝飾着羽毛的玫瑰色化妝間堪稱夢幻，coser們在這裡為角色妝容做最後的調整；地顫舞台區，宅舞愛好者隨着音樂舞動。5月17日店慶當天，商場還制定了“全妝造入場可兌換限定周邊”的規則，近半數顧客穿着cosplay服裝往來其間。
“這裡像線下版的‘彈幕社區’。”遆瑋形容，“年輕人交換‘穀子’、合影‘集郵’，完成二次元的身份認同。”
5月17日，江漢路潮流盒子x118舉行開業兩周年店慶活動，二次元coser吸引眾多愛好者前來打卡。 （受訪者供圖）
當二次元的風從屏幕刮進現實，這場商業實驗或許才剛剛開始。來自艾媒諮詢的數據顯示，2024年中國“穀子經濟”市場規模達1689億元，同比激增40.63%，同期泛二次元周邊市場規模高達5977億元。值得關注的是，在國漫勢頭影響下，“國谷”交易額已是“日谷”的1.2倍。
基於武漢的成功經驗，x118母公司已開始向浙江、福建等地布局。程功也依舊看好武漢領銜的華中市場。“武漢是一座非常包容的城市，大街上、地鐵上有很多cosplay的年輕人，沒有人覺得異樣，這為年輕人提供了舞台，讓他們更敢於做自己。”
文創店門口
顧客排隊體驗美食“過家家”
湖北日報全媒記者 馮袁玥 實習生 陳冰妍
5月18日10時，武漢市江岸區咸安坊“全員餓人”文創店的櫥窗前，圍滿了舉着手機的年輕人。店員系著印有熱乾麵圖案的圍裙，取出一隻面窩造型的玩偶：“您喜歡炸得嫩一點還是枯一點？”得到顧客回復後，店員用油紙將其包好，如同包一隻剛出鍋，還沁着油溫的真實面窩。
“全員餓人”文創店製作面窩造型的毛絨掛件，深受遊客喜愛。（湖北日報全媒記者 馮袁玥 實習生 陳冰妍 攝）
這個看似無厘頭的過家家遊戲，實則是“全員餓人”設計的固定場景——門店設計成“小型早餐攤”，價目表是菜單牆，消費者在“模擬烹飪”中完成消費。這家成立不到一年的本土文創品牌，將武漢美食製作成毛絨掛件，沉浸式互動吸引遊客排着隊買36元一碗的“熱乾麵”、29元一塊的“豆皮”。
設計了“加蔥”和“不加蔥”兩個版本
傳統文創產品極大依賴景區提供ip和消費環境，“全員餓人”則以經營景點的思維自造場景，解鎖了文創消費的新玩法。門店負責人朱慧娟說：“我們的初心並非單純售賣商品，而是通過營造切身體驗，激發消費者對城市文化的認同感。”
設計團隊從武漢最具代表性的過早文化切入，“萌化”特色美食。“深耕當地文化，不一定聚焦於建築地標，城市的軟文化需要被看到。此外，紀念品長期以冰箱貼、明信片為主流產品，易產生審美疲勞。”品牌設計師、“00後”徐佳親道出z世代的消費心理。
選定了產品原型，如何將其變成具象的產品又是一番挑戰。以門店銷冠“熱乾麵”為例，為了將這一武漢人最熟悉的早點用毛絨玩具生動表現出來，徐佳親設計改版數月。
毛絨玩具“熱乾麵”（湖北日報全媒記者 馮袁玥 實習生 陳冰妍 攝）
為還原麵條質感，設計團隊跑遍全國工廠，最終選定一款帶有細微紋理的棉布材料，最大程度還原鹼面掛上芝麻醬的視覺效果。一個手掌大的玩偶，共拼了7種布料，蘿蔔丁和蔥花都需手工粘貼。“我們甚至設計了‘加蔥’和‘不加蔥’版本，就像真實的熱乾麵一樣。”徐佳親介紹，這種細節讓本地人倍感親切，也讓外地遊客覺得新奇有趣。
“情緒消費”不是曇花一現的概念
數據印證了策略的成功。2024年10月，“全員餓人”第一家門店落地咸安坊，開售當天就排起長隊，首批貨品三天賣空，線上預售排到一周後。今年4月，第二家門店在漢口stay開業。“五一”假期，兩家總計面積35平方米的小店，把均價30元的商品賣出了20萬元的營業額，僅熱乾麵玩偶一款產品就賣出1600多份。
從去年的開店即火，到今年銷量逐月增長，朱慧娟認為，這份成績離不開網絡上的“自來水”式傳播。“擬人化玩偶帶來陪伴感，消費者把產品當成旅行‘搭子’，自發錄製的開箱、打卡視頻是對品牌的最好宣傳。”4月，台灣女歌手安溥到武漢巡演，在社交平台分享了“全員餓人”的“熱乾麵”和“豆皮”，線上平台一周內新增近千個台灣訂單。
眼下，“全員餓人”正籌備武漢萬象城新店，並結合時令不斷上新，櫻花版熱乾麵、“蝦掰”小龍蝦掛件均獲好評。同時，在以前基礎上更注重實用性——在藕夾玩偶中嵌入化妝鏡，雞冠餃拆開就是一個購物袋。“‘情緒消費’不是曇花一現的概念，只有持續創造新鮮感，才能長久活下去。”朱慧娟說。
詳見5月22日湖北日報八版>>
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