餐飲視覺研究室原創編輯
圖片來源:知尖品牌、ACBA新世界(侵刪)
前幾天,廣州·廣交會展館舉辦了一場為期三天的“第二十五屆中國烘焙展覽會”,同期還舉辦了2022“未來主義·不止於烘焙”中國烘焙行業發展峰會,主辦方邀請了一眾業內大咖,圍繞2022“未來主義·不止於烘焙”主題,打造一場專屬“茶飲+烘焙”生態圈的論壇!
作為知尖餐飲品牌的總經理、餐飲視覺研究室的主理人——龍堯,此次也很榮幸能夠被受邀過去當論壇嘉賓,與各領域專家共同探討食物與人類未來的可持續發展。
今天給大家整理了一些知尖在論壇中就“餐飲之長助力烘焙”為主題展開演講的一些內容,一起來看看吧:
此次的標題是——中式烘焙,火的確是事實,但根基不穩也是事實。從烘焙產品遺忘線的數據中我們可以看到,烘焙的產品與現在的餐飲相比根基是不穩的,其爆品的迭代甚至比沒有根的茶飲更快。
與奶茶相同,烘焙也是自帶網紅屬性的品類,但二者又有所不同,從下方的對比圖中我們能看到,烘焙的消費粘性明顯不足,與茶飲相比,烘焙更傾向於“嘗鮮”。
所以說當下的中式烘焙所面臨的困難其實有很多,知尖總結成以下五點:新生品牌不斷入局、老品牌追趕、布局卡位、產品同質化、跨界競爭。除5個挑戰外,還有3個陷阱:一、品類太寬,以致於方向越做越亂;二、擴展失速,門店有可能成為重資產,進而變成制約發展的包袱;三、高度同質,不具備品牌代表性,很難建立起長久的品牌。
那如何建設自身的護城河?其實就是要給烘焙找到“根”,以長期主義來做寬、做深這個賽道。“根”怎麼找?知尖從餐飲的“文貨場”角度出發看烘焙,並為大家分享幾點建議:
首先講到的是“文”——烘焙的新文化運動,根據當下的市場節點來看新文化運動,知尖總結了以下三個方面:地域更新、市井新作、人設新立。
一、地域更新,通過地域的選擇,最終回到地域嚮往,讓產品有認知、有文化情緒;二、市井新作,通過回歸市井,彌補消費者丟失的遺憾感,尋回記憶和性價比;三、人設新立,打造老人設,是最快拉近與消費者距離的方式之一。
其次是“貨”——打造消費者的立體記憶,知尖以“費大廚”的例子進行展開:1、通過名稱+背書+爆品的組合,建立品牌最早的形象;2、270°大展出面+交叉路口選址,打造地標級的品牌識別;3、5面展出,高頻重複,充分聚焦,增強消費者記憶。
最後是“場”——提高粘性或毛利的模型變體,把不同產品放在一個場售賣。例如,俏妞兒的“奶吧”,其實是低毛利的一種產品,為了提高毛利,品牌為其增加了產品,並把產品放到“營養便利店”的場景中,通過新的組合實現“高頻高毛”。
從這次分享中,我們可以看到,餐飲跟烘焙其實是可以共通的,通過“取其精華”為其賦能,相信接下來的烘焙市場也會快速成長起來,讓我們一起期待吧!
今日話題:
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