/量子連線-帶你進入商業與科技的前沿認知/
出海，已經是中國商業的大勢所趨。
最近我接觸的企業不是已經出海，就是創始人正緊鑼密鼓的帶着團隊在參加各種出海學習營，摩拳擦掌。
特別是幾位消費領域創始人,他們表示在國內瘋狂內卷的當下，出海不但競爭少，而且利潤也會多。把中國的消費供應鏈或模式搬出去，非常有競爭力。
據企查查、天眼查等平台統計，截止目前已有約75萬家企業涉足海外市場，創下了歷史新高。這一數據明年可能將超過100萬。
有不少出海成功的企業給了大家信心。Shein作為國內最早的一批出海企業之一，被看作是出海的標杆，是許多國內企業學習的對象。
Shein最早起家於把中國的婚紗賣到海外，十幾年前其創始人許天仰就發現，同等質量的服裝，海外價格是中國的幾倍。此後Shein背靠中國供應鏈把國產女裝賣到海外，被稱為“海外版淘寶”。
經過十幾年的發展，Shein已經成長為出海巨頭。知情人士透露，Shein可能正向英國秘密提交倫敦上市的文件，它可能是倫敦十多年來最大規模的IPO，估值近500億英鎊（約640億美元）。
但盛景之下，Shein也存在不少隱憂。
除了商業挑戰，Shein在海外還遇到了一系列政策和法律刁難的問題。
這些不但是Shein的問題，許多出海企業也應該以此為鑒——商業之外，出海更要會研讀各國政策風向。
不少國外政府，並不想中國人在自己的市場里賺得盆滿缽滿還能全身而退。
一、艱難的Shein，這幾年面對百般刁難
首先發力的美國和巴西政府，這兩年對Shein進行各種盤剝。
去年，巴西政府要求Shein把在巴西銷售產品的供應鏈全部搬到巴西本土，Shein不得已照做。預計到2026年底Shein在巴西約85%的銷售額都會來自於當地的製造商和銷售商，當地政府強迫Shein把稅收和就業都從中國搬到巴西。
而美國更是多次重拳出擊。從知識產權，數據安全，勞工問題對Shein進行攻擊，美國復興資本（Renaissance Capital）分析師博查尼斯(Bochanis)認為，本來Shein是準備在美國上市，但多方壓力之下，其在美國的首次公開募股幾乎夭折，不得已才被迫轉到了歐洲。
更早的2022年Shein被視為是亞馬遜、沃爾瑪級別的零售巨頭，當時風頭無兩上市估值高達900億美元，在多輪討伐之下，其估值被抹掉了1/3。
最近，更是有外媒爆料，美國對Shein在“新疆棉”問題上做文章，強迫Shein和美國企業Nike、阿迪達斯、H&M等服裝公司一樣，不在服裝製品里使用新疆棉花。
Shein雖然主要供應鏈在國內，但銷售市場在歐美，面對政策的刁難卻不得不選擇妥協。
二、Shein夾縫中求生存，中國明星出海企業迫不得已拋棄中國身份
並不像Tiktok一樣選擇在美國國會上硬剛，Shein作為中國明星出海企業，卻選擇了另一條相對柔軟的路線——私下積極遊說勾兌，並逐漸去中國化。
早在2021年，Shein就把總部搬到了新加坡，並在各國與政府積極打交道，試圖表面自己正在去掉中國企業的身份。
今年5月8日在米爾肯研究所全球大會上，Shein執行主席唐偉（Donald Tang）表示：“如果從出生地和供應鏈角度，Shein是一家中國公司。如果從總部和核心人員辦公地角度，Shein是一家新加坡公司，CEO辦公室、財務等核心部門均設在新加坡。
他隨後自己補充說：“Shein的價值觀、使命和願景與美國一致：創業精神、創新、個性表達、法治和公平競爭。我認為，如果這樣看，我們就是一家美國公司。”（這段採訪視頻不久後被刪除）
歐美近幾年的女性消費市場是特別講究“歐美政治正確”，Shein恰好佔據這個市場，不得不努力左右逢源。
甚至在敏感的新疆棉問題上，也不得不進行主動協商。6月21日英國《金融時報》援引知情人士透露，Shein私下遊說美國決策者，對新疆棉這個議題進行商議。
以結果論，或許妥協真的有用。硬剛的Tiktok將在明年被美國市場全面禁止，而Shein卻仍然保留在歐美市場IPO的希望。
我們理解一家企業經營的艱辛，或許Shein為了生存下去不得不虛以委蛇，但是也有不少網友群情激憤，認為自由市場是沒有國度的，但是企業必須有國度的。
三、Shein啟示錄：出海企業必須先研究當地政治，以及選擇合適的市場
我無法指責Shein的對與錯，但是作為一個堅定Long China（長期看好中國）的商業觀察者，我認為Shein一味的對海外市場妥協也並不明智。
雖然Shein產品只在海外售賣，但其強大在於背靠中國供應鏈。如今為了上市，不得不妥協，以巴西市場為例，Shein把供應鏈，生產製造搬到海外，拋棄中國身份，這並不利於其長期發展，如果沒有低價快速出貨的商品，那麼Shein將失去核心競爭力。
Shein的案例值得所有出海企業深思，出海並不只是做生意這麼簡單，出海更需要像首富王健林所說的：“做生意必須懂政策”...
早在2015年，我和美股上市公司觸寶科技創始人王佳梁溝通，他下決心放棄印度市場，認為“那裡不是單純的市場經濟”，如果雷軍早點和他溝通，恐怕也不至於被印度政府直接沒收48億美元。
在海外，並不是你產品好能橫掃一切，我認識的一位創業者在東南亞經營多年，他說在東南亞某國，如果生意做大了就要和當地某家族搞好關係，要不然就會舉步維艱。
去年，印尼直接禁止了中國出海企業所有短視頻電商，東南亞各國政治體制都不一樣，但是普遍制度並不完善。
我認識的大部分出海創業者都對我表示，中國經濟市場是世界上最有包容性、政策穩定性的市場之一。
一位長期在越南和泰國經營的朋友說：“如果你出海做生意，你才會發現許多國家市場的龍蛇混雜，中國創業者們被保護得太好了。”
歐美如今講究政治正確，隨着地緣政治緊張局勢的不斷升級，甚至一些歐美國家會聯手針對中國企業，這也是Shein這樣帶有中國標籤出海企業生存愈發艱難的原因。
所以我建議所有出海企業，在出海前除了做產品市場調研，還應該認真做當地政策和政治環境調研，兩個調研對出海商業成功與否重要程度是一樣的。
甚至，最好對國際局勢有所研究（特別是這兩年），要不然產品賣得好，可能最後賺的錢也拿不回來，利益得不到保障。
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