全球品牌開發與授權領域的領軍企業authentic brands group（abg）近日宣布，其亞太區總部正式落戶上海。
作為全球最大的體育、生活方式及娛樂知識產權管理平台，成立於2010年的abg目前運營超50個國際標誌性品牌，構建起年零售額達320億美元的商業生態。
旗下矩陣涵蓋百年運動品牌reebok、潮流文化符號champion、體育傳奇沙奎爾・奧尼爾與大衛・貝克漢姆的個人ip，以及《體育畫報》等頂級媒體品牌。
據悉，此次亞太總部的落子，是abg繼2024年完成歐洲、中東及非洲（emea）區域戰略布局後的又一關鍵舉措。
創始人jamie salter向南都灣財社記者透露，當前亞太區20億美元的零售額與美國總部200億美元的體量形成懸殊差距，而上海總部的落地被視為捕捉“巨大增長機會”的關鍵一步。
計劃年內員工數量大幅增長
據了解，abg的亞太區總部擇址於上海核心地段，佔地近2000平方米，設有五間沉浸式展廳、一個專屬stylestudio、行政酒廊等空間。
作為集團的區域中心，亞太總部彙集了一支涵蓋生活方式、娛樂、品牌管理、業務拓展、公共關係以及市場營銷等全職能的團隊，旨在加強授權合作夥伴關係，充分釋放其品牌矩陣在亞太市場的價值。
關於亞太總部落戶上海這一備受行業關注的戰略布局，abg 創始人、董事長兼首席執行官jamie salter與集團總裁matt maddox在接受南都灣財社記者書面專訪時，就市場關注的核心議題作出深度回應。
談及選址上海的重要決策，兩位負責人在回應中明確指出，亞太地區約佔abg總市場的15%。目前，abg在亞太市場的零售額為20億美元，而在美國市場的零售額則為200億美元，這意味着亞太地區蘊藏着巨大的增長機遇。
他們進一步透露，目前，公司約70%的業務來自體育領域，且規模還在不斷擴大。基於中國體育和戶外市場的蓬勃發展態勢，以及體育品牌作為核心增長引擎的現狀，abg計划進一步擴大品牌組合，引入更多契合消費者需求的品牌，構建多元化的品牌矩陣，並拓寬產品類別，以加速在中國的增長。
值得一提的是，目前abg在亞太區的辦公室有大約40名員工（包含中國、日本、韓國、澳新），美國總部有400人。公司目標在未來12個月內實現亞太區員工數量會大幅增長，以支持日益擴大的業務需求。
商標授權如何控質？
作為全球頭部品牌管理集團，abg的商業版圖建立在典型的輕資產架構之上，它並不介入生產鏈條與終端零售，而是通過整合reebok、champion等數百個國際品牌的ip資源，以系統化運營實現價值重構。
南都灣財社記者注意到，這種“品牌銀行”模式在國內早有鏡像案例：南極人、恆源祥等本土品牌通過授權吊牌構建起覆蓋服裝、小家電的龐大商業網絡，但“只賣商標不控品”的粗放模式，最終導致品牌調性模糊、質量爭議頻發，成為行業對輕資產授權模式的典型警示樣本。
當被問及如何在大規模授權中維繫品牌調性，abg給出的解法暗含精密的商業邏輯。其核心策略可拆解為三層遞進式架構：
以亞太總部為區域指揮中心，實行“集中戰略、分散執行”，既統籌亞太業務又賦能本地團隊快速決策；推行“本地服務本地”模式，聯合一流合作夥伴組建全功能本地團隊，實現產品設計到營銷的全鏈條本土化定製；嚴格篩選本地合作夥伴，要求其深入了解消費者與市場動態，具備零售、電商等強運營能力及國際品牌操盤經驗，並與abg達成品牌基因傳承共識。
實際上，abg 旗下品牌早與多家中國企業展開合作。
2021年，abg從阿迪達斯手中收購reebok後，便與香港聯亞集團達成合作，由後者擔任銳步在中國大陸、香港、澳門及台灣地區的核心授權商和運營商。聯亞集團作為abg長期合作夥伴，還代理其旗下休閑運動品牌nautica和美國專業滑雪運動品牌 spyder。
但據聯亞集團2024年財報顯示，reebok收入較前一年減少19%，另外其代理的nautica、spyder銷售均未達預期。與2023年相比，nautica該年度收入下降20%，凈虧損進一步增加；spyder收入減少10%，業績僅維持持平狀態。
多維戰略打開中國市場
南都灣財社記者獲悉，截至目前，abg擁有50多個全球品牌，每年創造約320億美元的全系統零售額。這些品牌遍布150個國家/地區，在全球擁有超過29,000家獨立門店和店中店，以及400,000個銷售點。
當中國消費市場進入需求迭代加速期，abg正試圖用更精細化的策略破解授權模式的長效性難題。
在對相關問題的回應上，abg提到將圍繞中國市場制定多維度拓展戰略。首先，基於中國消費者對豐富選擇、優質品質及卓越體驗的需求，abg會將更多品牌引入中國，擴大中國消費者的選擇範圍。
值得關注的是，abg正在通過合資公司alg（authentic luxury group）推動的高端化實踐，這個由abg與奢侈品零售巨頭 saks global聯手成立的新平台，正在重塑品牌跨界的想象邊界，墨西哥圖盧姆的barneys newyork residences正是典型樣本。
據了解，barneys newyork作為享譽全球的高端百貨品牌，總部位於美國紐約，而墨西哥圖盧姆的barneys newyork residences則是abg在當地推出的住宅項目。該項目巧妙融合現代設計與barneys newyork的標誌性品牌體驗，通過打造集設計美學、文化內涵與品牌標識於一體的奢華居住空間，精準吸引了注重生活體驗的高端消費群體。
未來在更廣闊的商業版圖上，abg還將嘗試打破傳統行業邊界，將品牌ip延伸至時尚、健康、酒店等多元領域，構建沉浸式生態系統，以靈活響應市場趨勢，為中國消費者帶來創新體驗。
采寫：南都·灣財社記者 孫陽
