作為全球最大的程序化廣告平台，ttd（the trade desk）的業務覆蓋全球225個國家和地區。在當前關稅風暴席捲全球的背景下，中國企業出海有何新動向？從服務中企出海的第三方角度，ttd給出一些觀察。
“關稅衝擊以來，沒有品牌的商家受影響最大。”ttd中國區資深業務拓展總監吳昱霖日前受訪表示，和ttd合作的基本上都是根基比較穩定的注重塑造品牌的企業，他們就比較有戰略定力，沒有立馬調轉船頭。
ttd中國區資深業務拓展總監吳昱霖。受訪者供圖
據吳昱霖觀察，近年來，中國品牌的全球化意識顯著提升，越來越多的品牌展現出充分的自信，主動選擇在海外主流媒體展示品牌形象，這種轉變體現在：從單純追求銷售轉化到注重長期品牌建設；從產品功能宣傳到品牌價值傳遞；從短期營銷到百年品牌的戰略規劃。
“我們欣喜地看到，中國品牌正逐步建立起全球消費者信任的品牌力。”吳昱霖稱，中國品牌長期以來更強調產品性能和性價比，但海外品牌更注重價值觀的傳遞與理念的輸出。
儘管當前的貿易局勢比較複雜，但吳昱霖告訴南都記者，其實早在貿易戰前，許多中國企業的出海戰略就已涵蓋多個市場。“也許某一市場很重要，但並不是唯一市場。而且，我們認為，中國品牌的全球化不應也從未局限於單一國家。”
吳昱霖強調：“我們客戶普遍布局歐美和亞太地區。在品牌每進入一個市場的時候，企業會根據不同市場的生態環境和消費者習慣調整產品與營銷策略，以實現更好的本地化適配。品牌的韌性和全球思維，是企業穿越外部不確定性的根本能力。”
從營銷視角出發，吳昱霖建議，中國品牌要在全球高質量發展中佔據一席之地，需重點關注以下三點：
第一，強化品牌塑造。中國企業的品牌出海已從早期的1.0階段演進至如今的3.0階段：1.0階段是供應鏈出海，二十年前中國供應鏈開始全球化布局；2.0階段是優質產品出海，高性價比產品走向全球；而3.0階段則更注重全球化品牌建設，即如何在場景與內容中與全球消費者建立信任感，這對品牌塑造至關重要。
第二，精準觸達目標消費者。確保品牌價值、信息及故事通過優質媒體有效觸達目標受眾，是品牌建設的第二個關鍵要素。
第三，重視長期價值。在全球化1.0和2.0階段，品牌更關注營銷轉化與銷售；而在高質量發展背景下，品牌需更加重視長期價值積累，需要評估品牌是否長期影響了目標消費者的心智，能否像海外百年品牌一樣，與消費者建立深厚的情感聯結與信任感。
采寫：南都記者 趙唯佳 發自上海
