誰也沒想到，飛天茅台的批發參考價連續跌下整數關口。繼前一日原箱飛天茅台跌破2700元後，散批價格13日跌破2400元關口，且距離2300元關口只有一步之遙。曾經“穩盤神器”為何近期跌跌不休？飛天茅台的市場成交價到“底”了嗎？
飛天茅台散批價格跌破2400元大關
“目前店裡沒有現貨，您要是要得先交錢，我們可以給你送貨上門，晚上就能到。”北青報記者在一家白酒專賣店了解到，目前該店銷售的53度茅台飛天500ml為2500元/瓶。而之所以選擇這種模式，更多因為茅台價格目前跌跌不休，商家急於“落袋為安”。
北青報記者了解到，繼前一日2024年茅台飛天（原）53度/500ml的價格跌破2700元整數關口後，醬酒平台“不二醬”數據顯示，6月13日，2024年茅台飛天（散）53度/500ml批發參考價跌破2400元/瓶大關，報2320元/瓶，較上一日下跌80元/瓶。不過，在另外一個白酒價格平台“今日酒價”，2024年茅台飛天（散）53度/500ml的價格與前一日保持一致，仍為2420元/瓶。
上一次原箱飛天茅台跌破2700元，還是2020年。彼時受疫情影響，消費需求被抑制，原箱飛天茅台一度跌至不到2300元/瓶。但此後茅台市場價隨着需求好轉恢復上行，2021年原箱飛天茅台一度高達3400元/瓶。
而在散瓶方面，在4月上旬散瓶批發價跌破2600元後，飛天茅台價格一度回升，但從5月開始重回下行。6月初，散瓶飛天茅台價格跌破2500元，已經到了近3年來的最低水平。但不到10天，該酒價格則跌破2400元整數關口，且比起以往十幾、二十元的跌幅，此次一下跌了80元。
已經跌了一個半月 茅台其他飛天酒價格更低
事實上，春節過後，茅台在市場上的實際成交價一直波動不斷，先是小幅下跌，後因一些市場消息再回漲的情況已經成了上半年前幾個月的常態。但是進入5月以後，茅台在市場上的實際成交價節節下挫，下跌之勢暫時沒有見到緩解。
此外，臨近618節點，更多的酒商希望借電商大促積極出貨的心態沒有變化。這也導致了一些非500ml規格以及茅台其他飛天類酒的價格跌幅更加明顯。
北青報記者注意到，在某電商平台，茅台飛天小可愛禮盒，也就是6瓶100ml裝的禮盒款，售價只要2499元，相當於摺合500ml飛天茅台價格為2082元。這還是禮盒裝，事實上單瓶100ml的飛天茅台在電商平台只要380元，摺合500ml只要1900元。此外，有電商平台對飛天茅台（海外版）53度/500ml報價已低至2048元/瓶。而茅台在去年年底限量首發的新品散花飛天目前報價已低至3619元/瓶，而在年初該酒曾經被炒至8000元左右。
摜蛋、黃牛小作文、金融屬性反噬……茅台為何跌？
對於茅台酒此次市場成交價的罕見連續、大幅下跌，不少行業人士也在分析原因。
有分析稱，目前蔚然成風的摜蛋，已經成為了社交局的必備，因此影響了茅台酒的消費量。也有分析直指“黃牛小作文”事件——由於此次電商大促時間長、且正值茅台酒市場成交價的下行期，不少商戶選擇延遲發貨，以此來賺取差價和補貼。但隨行就市的“黃牛”卻在這一操作中只能微賺甚至不賺錢，“黃牛”們在端午期間提出了集體開票、退貨、拒收、賠償等組合拳“維權”。
不過，更多的分析人士認為，此次茅台酒在市場上價格下跌與之前網上瘋傳的“黃牛小作文”事件沒有必然的關係。“那是黃牛和銷售平台間的博弈，對於茅台來說，需求沒有變化，出廠價和公司定的1499元的售價都沒有變化。高端需求疲軟、茅台發貨結構和節奏調整、電商平台出貨規則的影響和行業淡季，本次茅台終端降價的原因主要由以上四個方面構成。”有分析師表示。
值得注意的是，市場普遍擔憂，茅台價格的持續下跌可能引發其金融屬性的反噬效應。即跌價預期不僅可能削弱投資需求，還可能促使部分收藏產品被釋放在市場，從而加劇供需矛盾。
不過，也有分析人士稱，飛天茅台作為名酒代表，其一定的降價也會帶來市場消費需求和人群的擴大，從而達到新的供需平衡，從而達到穩定價格的情況。但是，這種新的平衡在哪個價格帶才能建立起來，市場卻很難回答。不過，茅台穩價的行動已經開始。
經銷商能是茅台穩價策略的法寶嗎？
事實上，貴州茅台換帥以後，穩價的動作頻頻。
近期部分省份暫停受理新企業客戶申請平價購酒、餐飲渠道暫停1499元開瓶喝茅台活動，巽風375ml茅台酒的合成行權也被暫停。這都是茅台方面穩價的策略。
此外，相比於前任將茅台直營的收入佔比已經提升到了營收整體約45%的水平上，茅台新帥張德芹上任後則多次給經銷商吃“定心丸”。他稱經銷商是茅台的家人，不過強調“品牌建設需要企業和經銷商共同努力，雙方要形成利益共同體，共同提升品牌價值。”張德芹，坦言尊重經銷商的盈利模式，希望經銷商能與茅台攜手並進，共同承擔起提升品牌的責任和擔當。
對此有分析認為，茅台開展針對c端營銷、在電商平台投放1499元的茅台等政策，均在實現此前承諾的讓市場能買到平價茅台、擴充更多消費群體等承諾。但此舉卻成了黃牛的“遊戲”。很多人蹲守電商平台放量平價茅台，搶到後卻不是為了消費，而是為了轉手賣給黃牛賺錢。顯然，相比於消費者和黃牛，經銷商才是跟茅台利益綁定的一群人。
截至發稿時，貴州茅台股價跌0.83%，報1558.58元/股。
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文/北京青年報記者 張鑫
編輯/田野
