2022年7月15日 星期五 晴
這個名詞我不知道你以前有沒有聽過,我沒有去查資料,應該不是新造名詞,着實我們經常使用“信任槓桿”。
我們工程人經常會用到,處理一件事情,需要找到一個有資源的陌生人助力,這個時候我們直接找他,是不可能把事情辦成。
我們通常會找一個他信任的中間人,利用這個有資源的陌生人對中間人的信任來輔助我們,達到我們的目的。
這種行為其實就是一種“信任槓桿”。
通過中間人這個支點來撬動對方的資源達到我們的目的。
今天的移動互聯網上,很多平台也是借用了“信任槓桿”,現在很多聚合平台,中間流量平台,他們就是通過中間平台這個支點去撬動消費市場的流量資源,最終達到自己的目的。
我們個人的營銷模型,如何使用“信任槓桿”去撬動陌生資源為我們創造價值。
要是掌握了這一條,你至少不會被市場淘汰,你通過手機賺到的收益至少超過你現有的工資收入。
如何使用?
首先找到你的行業對標,也就是你行業的第一,第二,第三名,然後研究他的流程,拷貝他的流程,跟他合作。
要想成為行業龍頭,你要麼跟老大合作,要麼整合老大為你打工,要麼拷貝老大的流程。
那我們小白咋搞?
使用好“信任槓桿”,找到對標人,讓這個人推崇你!
關於這一點我太有經驗了,我從事技術,曾經有自己的資料工作室,我經常陪老闆去吃飯。
我遇到一個很有社會地位而且很會處事的老闆,在飯桌上,他很隆重的推崇了我,那一次我感受到了領導的態度明顯變化,都是各大局的領導,我一個資料主管,你覺得我沒有人推崇,我的介紹,是不是很蒼白無力。
但是那次的推崇,讓我鏈接了資源後,在工作推進跑流程的時候我發現領導只認我,每次簽字有一個局領導指名道姓的讓我去。
這就是“信任槓桿”,通過這位老闆的社會地位和影響力撬動在座領導層對我的信任,才保障我在後期工作中非常順利的推進。
我這麼多年下來服務幾十個老闆,大部分都不會使用“信任槓桿”,要不是我多年積累的人脈資源,好多事是處理不下去的。
聊到這裡,我相信你應該明白了如何使用“信任槓桿”。
如果你做銷售,你可以鏈接你認可的行業厲害的人,你直接使用他的營銷模型,直接使用他的內容體系。
去撬動自己的資源以及陌生資源,你只需要推崇這個人就行了,然後鏈接拿到結果後,要是這個人也推崇你的時候,就會出現倍增的效果。