RDB用豪車改裝的思路做奢侈鞋，之前已有詹姆斯和詹娜等明星客戶

當豪車改裝店老闆遇上奢侈鞋生意，兩者會碰撞出怎樣的火花？

經過一年時間籌備，維克·查理克安（Vik Tchalikian）和他的商業夥伴斯蒂芬·布拉齊克（Stephen Blazick）在7月初推出了“RDB鞋”系列。查理克安此前並沒有做過鞋子生意，他在洛杉磯經營着一家名為RDB LA的汽車改裝店。

15年前，查理克安創辦了RDB LA，後來通過在社交媒體上發布汽車改造視頻逐漸走紅。目前，RDB LA在YouTube上的頻道擁有超過50萬訂閱用戶，在Instagram也有超過60萬粉絲。此外，勒布朗·詹姆斯（LeBron James）、肯達爾·詹娜（Kendall Jenner）和歌手比莉·艾利什（Billie Eilish）等體育、娛樂界明星都是RDB LA的客戶，這無疑進一步提升了他們的人氣。

▲說唱歌手Chief Keef想為“RDB鞋”代言

因此，當這家小有名氣的汽車改裝店選擇跨界經營鞋子生意，推出“RDB鞋”系列產品，自然吸引了不少關注。查理克安在接受Organization Insider採訪時透露，不少明星都對“RDB鞋”系列很感興趣，說唱歌手Chief Keef到店裡改裝自己的蘭博基尼時看到了鞋子的照片，還說要做這個系列的代言人。

藉助明星光環為產品的宣發和銷量帶來積極加成，這一策略在球鞋市場已經被證明是成功的。在球鞋二手市場上，JORDAN品牌與嘻哈歌手Drake合作推出的OVO聯名款球鞋，與說唱歌手特拉維斯·斯科特（Travis Scott）合作推出的“倒鉤”系列，以及阿迪達斯與侃耶·韋斯特（Kanye West）打造的的Yeezy系列，價格漲幅都十分明顯，受到市場追捧。

實際上，汽車改裝愛好者與嘻哈說唱、球鞋愛好者這兩大群體有一定的重合度。因此，查理克安利用RDB LA積累的顧客資源，再加上與體育界名人、嘻哈歌手等明星之間的聯繫，也能很好地為“RDB鞋”系列產品造勢。

對於“RDB鞋”系列的定位，查理克安希望將其打造成鞋子里的奢侈品，所以鞋子的用料包含意大利優質皮革以及碳纖維板。要知道，對於許多球鞋迷而言，是否使用碳板是區分高檔鞋與中、低端鞋的一大標誌。

▲查理克安要用改裝豪車的思路去設計鞋子

查理克安採取這樣的設計理念，與他多年來經營豪車改裝生意不無關係，“細想一下，其實汽車改裝和鞋子設計的某些基本原則是相通的。”因此，查理克安選擇將碳板和高檔面料這些豪車必備的元素“移植”到鞋子上，以改裝豪車的思路去設計一款鞋子。

作為查理克安的合伙人，布拉齊克十分同意這樣的設計理念：“我們一開始在構思鞋子設計時就決定要加入碳板，就像豪車必備碳板一樣，這樣也能使得我們的鞋子與眾不同。”

▲“RDB鞋”系列目前共有4款鞋型和9款不同配色

“RDB鞋”系列的產品定價在350至525美元之間，會通過其官網直銷。目前該系列共推出了四款產品，供消費者在不同場景下穿着。“我們為開跑車的運動人士準備了跑鞋，為喜歡赤腳開車的消費者準備了拖鞋，還有適合各種場合的高幫鞋和經典款鞋子。”查理克安介紹道。

通過查理克安的介紹不難看出，“RDB鞋”系列的產品在思考使用場景時，駕駛員的使用體驗也是考慮因素之一。這樣的方向與其他鞋服品牌在設計產品時有明顯差異，他們“特立獨行”的原因是因為“RDB鞋”系列產品發布後，很大一部分消費者就是RDB LA過往積攢下來的用戶群體。

查理克安和布拉齊克都很清楚，RDB LA的粉絲們就是“RDB鞋”系列的消費人群，他們期待穿上這款鞋，然後駕駛RDB LA的改裝車。這也是為什麼“RDB鞋”系列發布後，有兩款新鞋會在洛杉磯最大的球鞋寄售店Cool Kicks LA展出，目的就是為了觸達RDB LA的粉絲群體。查理克安甚至還打算之後與RDB LA的合作夥伴和顧客合作，一起舉辦快閃店等線下活動，推廣“RDB鞋”系列。

雖然“RDB鞋”系列剛發布就能擁有一批忠實的“追隨者”，但突如其來的新冠肺炎疫情對於他們的宣發節奏還是有一定影響。因為疫情和社交距離政策，“RDB鞋”系列的線下發布會被迫取消。

▲“RDB鞋”系列產品發布的背景板就是豪車

查理克安隨後將新品發布會搬到了社交媒體平台上，發布了一系列產品照片。有意思的是，這些照片的一大主題就是“豪車配鞋”，法拉利和梅賽德斯奔馳等汽車大牌都有出鏡。通過與豪車的“聯動”，查理克安希望在消費者心中進一步強化“RDB鞋”系列的奢華形象。

實際上，不少球鞋都會借鑒豪車設計，比如AJ 14代和科比5代。品牌會圍繞其設計和配色去講故事，這種形式備受球鞋迷們歡迎。AJ 14代從鞋型設計到部分配色都能看到法拉利F550的影子，而科比5代則曾推出過與阿斯頓馬丁的聯名配色鞋款。2008年，科比曾為耐克拍攝過一個廣告，在片中飛越了一部快速行駛的阿斯頓馬丁跑車，為後來科比5代推出阿斯頓馬丁限定配色埋下了伏筆。

查理克安從汽車改裝行業跨界到鞋子生意的操作看似無厘頭，但實際上他是靠RDB LA此前積累的名氣和客源，切入與汽車改裝愛好者群體有一定關聯性的休閑鞋領域，通過社交媒體平台宣傳、明星帶貨和直面消費者等策略，將“RDB鞋”系列推廣出去。

據查理克安透露，目前已經有超過1500人預約購鞋，而且預約的人數每天也在增長。“RDB鞋”系列最終能否成功還有待觀察，但查理克安的經營思路值得深挖和學習。

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