聲明：本文內容均是根據權威資料，結合個人觀點撰寫的原創內容，文末已標註文獻來源及截圖，請知悉
“時尚圈最重要的就是時尚，可這個品牌卻丟掉了一開始的初衷。”
不知道大家有沒有聽過“DAZZLE地素”這個品牌。
在時尚界，他一直是很多女明星和中產階級的心頭好。
原因也很簡單，幾千塊錢的定價，和明亮的商店環境，既能夠和平民品牌做出區別，又不至於價格昂貴到無法接受。
然而，如今，DAZZLE地素，這個一度被稱為“女裝一姐”的時尚品牌，卻已然站在時代的十字路口。
曾經深受中產女性喜歡的它，正在被忠實用戶所拋棄。
僅在去年，該品牌就關店147家，市場佔有率陷入“最低尷尬期”。
這到底怎麼回事？為什麼它會跌下神壇呢？
曾經輝煌：精準定位鑄就行業地位
地素時尚的崛起，堪稱一部“女性傳奇”。
1991年，“地素”還只是馬瑞敏和婆婆在小衚衕里開設的小店，但八年之後，卻成為員工超過300人的服飾公司。
2000年後，中國女性在職場中的地位不斷提升，地素時尚便將目標鎖定為新興都市白領，主打“輕奢”風格。
在品牌建設方面，地素通過邀請劉雯、唐嫣、劉詩詩、舒淇等一線女星為其產品做宣傳。
打響品牌的同時，也成功打造出眾多明星同款，引得粉絲紛紛搶購。
主品牌DAZZLE，更是成為了許多一二線都市女孩“撐場面”的首選，品牌調性也在這一過程中一步步得到提升。
2018年6月，地素在上海證券交易所成功上市，當日股價暴漲44%，可謂是風光無限。
然而，如今的地素卻陷入困境。
2021年，地素公司營收與歸母凈利潤雙雙創下歷史新高。
可僅僅一年之後，地素凈利潤居然大跌44%。
2024年，公司收入繼續大跌16%，歸母凈利潤則是同比大跌38%。
而到了今年，業績還在持續下降，第一季度總收入下跌10.90%至4.79億元。
從門店數量來看，地素也面臨著收縮的壓力。
截至2024年年末，公司門店總數減少至890家，較上年減少147家。
其中主品牌DAZZLE關店最多，103家。
而在今年上半年，DAZZLE又悄無聲息地關閉了99家門店，不到兩年時間，閉店數量超過兩百家，這一數據簡直無法想象。
曾經繁華熱鬧的店鋪，如今卻是人去樓空，門上張貼着轉讓的告示，令人唏噓不已。
那麼，為什麼會出現這種狀況呢？
關店背後：失去市場有多重原因
地素失去消費者喜愛的原因有很多。
第一點，在如今這個追求簡約、舒適的時尚潮流下，地素的產品卻顯得過於複雜和厚重，難以吸引年輕消費者的目光。
例如，Cleanfit風格強調簡潔的線條、舒適的面料，以及百搭的款式，讓人們在穿着中既能展現個性，又能感受到自在。
而DAZZLE的一些服裝仍然採用大量裝飾，還有複雜的拼接、緊身的設計，不僅穿着起來不夠舒適，搭配上也較為困難。
這種與潮流趨勢的脫節，使得地素在年輕消費群體中的影響力逐漸減弱。
第二點，快時尚品牌正在迅速崛起。
如優衣庫、UR等品牌，都在憑藉高性價比、高上新率和時尚的風格，吸引了大量消費者。
最重要的是，價格還非常親民。
此外，中高端女裝市場的競爭也日益激烈。
ICICLE之禾、JNBY江南布衣等品牌，以其獨特的設計風格和高品質的產品，在市場上佔據了一席之地。
反觀地素，不但本身的亮點慢慢被淡化，質量也出現問題。
有顧客表示：“買完地素的衣服之後，穿了一次袖口就拉絲了。”
第三點，消費者的審美偏好和消費趨勢發生了變化。
如今的消費者更加註重“舒適”、“實用”和“低調”，曾經流行的“精緻土”和“blingbling”風格，已經不是大眾市場所需要的了。
一系列負面體驗，最終導致消費者轉而選擇其他品牌。
當然，並不是說地素一點挽尊的機會都沒有了。
應對策略：變革與轉型迫在眉睫
首先，他們必須要做品牌重塑與風格調整。
品牌重塑這方面，他們必須嚴格區分不同產品的定價問題。
拿DAZZLE與小地素d'zzit來說，這兩款產品從產品線上而言，其實區別幾乎沒有。
為什麼他們會出現“價格跳水”的問題，就是因為在消費者的心中，這兩款產品是同一款，最終讓消費者誤會：“線下賣我這個么貴，線上就這麼低？這不是坑人嗎？”
長此以往，品牌的說服力就會下降，進而影響到顧客的忠誠度。、
此外，地素曾經之所以成名，很大一部分原因是“重工風格”的設計吸睛。
但時尚這種東西永遠是在不斷變化的，如果僅僅依靠最初的風格，難免會陷入停滯期。
可能以前大家覺得這種風格很潮流，但任何好東西重複太多之後就會讓消費者覺得“膩”，所以如今出現很多吐槽地素設計的人。
甚至有人指責：“地素怎麼可以有這麼丑的衣服，‘媽感’越來越重！”
所以對於地素而言，要加強“新風格”的設計，且在保持快速更新的同時，還能融入當下流行的時尚元素，以此滿足不同年齡段消費者的需求。
他們必須要明白一個道理，現在的市場不是企業引導消費者，而是迎合消費者。
要時刻關注消費者的時尚潮流，並做出相對應的改變和設計。
再一個，就是價格方面，地素最好是看看類似產品。
比方說，相同的千元價格，大家還不如去購買國際一線品牌，而相同的面料和質量，則不如去購買價格更低的款式。
質量上不去，價格下不來，就會讓品牌陷入尷尬局面，很難對消費者形成說服力。
當然，任何一個企業想要達成長久且長紅的發展，都必須要經歷一段陣痛期。
而且沒有任何一個品牌可以停滯不前，對於現在的地素來書，主動傾聽市場和消費者的聲音，才是紮根於市場的根本。
——THE END——
參考資料：CFW時尚——地素時尚2024年營收降16.2%，凈利潤降38.5%：產品力缺失是關鍵
CFW時尚——溫州母女一手打造中國最賺錢女裝，市值近90億
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