lululemon中國營收增67%，門店下沉瞄向小鎮貴婦

來自加拿大的運動品牌露露樂蒙（lululemon）lululemon，以一條瑜伽褲燃爆中國市場，並在中國通過圍獵“中產階級”迅速崛起，業務也從女性運動服裝拓展到男性運動服裝市場。3月22日，lululemon發布2023財年第四季度及全年財報，披露2023財年全球凈營收同比增長19%至96億美元，可比門店銷售額同比增長14%。其中，中國大陸全年凈營收同比增長67%。該公司預計2024財年第一季度凈營收在21.75億美元至22億美元之間，同比增長9%至10%；公司預計2024財年凈營收在107億至108億美元之間，同比增長11%至12%。當地時間3月21日，lululemon athletica（lulu）成交額為18.73億美元，漲2.09%，報478.84美元，在當日美股中排第28名，成交額較昨日增加146.83%，當日成交量為402.20萬。

2023年新開中國門店30家

lululemon的全稱為lululemon athletica，是一家技術型運動裝備的設計商和零售商，1998年誕生於加拿大。lululemon這個名字源於日本的一個詞彙，意為“有趣的聲音”，因為創始人chip wilson曾經在日本工作，並在此地首次接觸瑜伽。該公司的裝備靈感緣於瑜伽，當時瑜伽剛開始在歐美流行，尤其受到擁有高學歷的時尚女性的歡迎。2000年第一家專賣店在溫哥華誕生，產品設計旨在提供表現、健康和舒適的同時，又融合功能和時尚，直接貼合了女性運動者的需要。同時它也持續拓展產品領域，不斷吸引男性運動者和年輕的女性運動者。該公司提供各種各樣的衣服和配件，包括健身褲、短褲、上衣和為追求運動（瑜伽、跑步和普通的健身運動）而設計的夾克。

lululemon攜手楊紫瓊發布新春限定系列。

2007年，lululemon在美國納斯達克交易所成功上市，這一舉動標誌着品牌正式邁入了國際化的發展階段。隨着品牌知名度的不斷提升，lululemon的銷售額也呈現出驚人的增長態勢。2015年chip wilson辭去了董事會主席一職，並逐漸退出了公司的日常運營。2022年7月，lululemon的市值就已超越adidas，僅憑瑜伽服這一品類，成為僅次於nike的全球第二大運動服飾集團。突破400億美元大關，adidas用了68年，nike用了46年，lululemon僅用了22年。如今，它已經成為全球運動品牌市場的佼佼者，受到了無數消費者的追捧和喜愛。

2013年lululemon進入中國市場。此前，lululemon將地區市場劃分為美國、加拿大以及北美以外其他地區，但自2022年第四財季起，便將中國市場單獨羅列，成為一個獨立的市場板塊。在2023財年第三季度報告中，lululemon中國市場收入約2.7億美元，在中國的凈收入同比增長53%，領先加拿大的14%和美國的12%。目前lululemon在中國（含港澳台）市場開設了148家直營門店，其中有高達30家是2023年新開門店。

lululemon在中國（含港澳台）市場開設了148家直營門店。

lululemon成立之初就是定位專門為都市精英女孩（super girls）打造運動服飾，甚至設計品牌名lululemon時，選擇小寫而不是大寫，就是不想太過男性化。瑜伽褲可能自己都沒想到，有一天會從健身房走進潮流圈，走進時裝周，變成時尚代名詞。從2022年開始，一向專註於北上廣深等超一線城市市場的lululemon展現出向下快速滲透的態勢，福州、海口、青島、佛山、金華、武漢、貴陽等二、三線城市門店的陸續開業，有業內人士表示，這是品牌策略從“精英女孩”擴展到“小鎮貴婦”。

中產三寶加速擴張中國市場

在社交媒體中，lululemon、拉夫·勞倫和始祖鳥被粉絲親切地稱為“中產三寶”，從三個品牌最近公布的“成績單”來看，中產們的消費力並不見之前所預估的“捂緊了錢包”。據南都此前報道，拉夫·勞倫截至2023年12月30日的2024財年第三季度財報，銷售收入同比增長6%至19.34億歐元（按固定匯率計增長5%）。所有地區均超出預期，其中亞洲地區增幅最大（+16%），中國市場同比增長30%以上，較上一季度20%的增速進一步提速，消費者對羊絨衫、大衣以及禮服的需求強勁。拉夫·勞倫市值破120億美元，創歷史新高。此前報道：“中產三寶”拉夫·勞倫市值創歷史新高，中國市場增長最快

3月5日，擁有始祖鳥、薩洛蒙、威爾遜等運動品牌的亞瑪芬體育發布2023年全年業績，營收43.68億美元，同比增長23%；凈虧損為2.09億美元，虧損同比收窄17.4%；經調整ebitda為6.11億美元，同比增長34.9%。其中，以始祖鳥為首的dtc渠道營收同比增長49%至15.59億美元。始祖鳥業績增速遠遠高於其他品牌，極大拉動公司整體業績增長。財報會議上，亞瑪芬體育將始祖鳥稱為“突破性的增長故事”，為戶外行業帶來前所未有的增長和盈利能力。

上海“始祖鳥博物館”。

同時，這三個品牌都放出將加速在中國市場發展的積極信號。亞瑪芬體育表示，2024年將開設比以往任何一年都多的大型始祖鳥專賣店。目前始祖鳥在北美擁有不到50家門店，還有潛力開設超過200家；在中國擁有63家自營門店，佔全球總門店數的近一半。今年1月20日，始祖鳥品牌全球最大的原生態體驗旗艦店“始祖鳥博物館”在上海南京西路開業。門店總面積約2400平方米，擁有4層不同主題區域。該店的亮相，既彰顯了品牌的高度，更是透露出品牌對中國市場的重視。

拉夫·勞倫之家上海店。

據南都此前報道，拉夫·勞倫大中華區及東南亞地區首席執行官蔡欣慧此前接受媒體採訪時表示，拉夫·勞倫在中國內地的三十幾個城市有門店，而線上店能覆蓋一百多個城市，集團未來三年內將開設250家新店，其中有近百家選址位於中國。

今年1月，lululemon繼續加快在中國市場擴張，在北京、蘭州、福州、深圳、西安、南京、金華七個城市開出8家新店，數量遠多於2023年的月均開店數量。lululemon首席財務官meghan frank曾表示，預計到2026財年，中國大陸將成為lululemon全球第二大市場，中國大陸的門店數量將達220家。

采寫：南都記者 王欣