高爾夫服飾第一股，比音勒芬如何做到三季度超9億營收

2022年11月23日16:40:03 時尚 1848

2022年上半年，受國內疫情多點散發、原材料價格上漲、短期消費需求減弱等多重因素影響，國內服裝產業面臨著巨大壓力。但高端運動服飾品牌比音勒芬作卻抗住多重壓力實現逆勢上揚。

近日，比音勒芬發布2022年第三季度報告。第三季度，比音勒芬實現營業收入9.12億元，同比增長201.%；凈利潤為2.79億元，同比增長30.42%，營收和凈利潤實現雙增長。前三季度，營業收入同比增長13.02%至22.25億元，凈利潤同比增長24.93%至5.74億元，扣非凈利潤同比增長24.67%至5.34億元。

各大行先後發布研究報告對比音勒芬維持“買入”評級，顯示市場對比音勒芬未來高質量的發展充滿信心。從三季報顯示，太平人壽保險、全國社保基金一一五組合新進成為公司前十大股東。3家社保基金現身比音勒芬前十大流通股東，總持股數量超3000萬股，已連續兩個季度增持比音勒芬股份。

亮眼的市場表現，離不開比音勒芬始終專註於高爾夫服飾細分領域，依靠實力和果敢贏得了需求端的強勁韌性，築起的大國品牌在高端運動服裝高地。“選擇一條對的路，一直走下去”並不是一件容易的事。比音勒芬是如何在高爾夫服飾這一細分領域做到不斷深耕？

時間回溯到21世紀初，當時的消費市場上，國際大牌還沒有大舉進入中國，本土的男裝品牌以絕對優勢佔據市場，並湧現出一批以生產商務西服為主的頭部服飾企業。西裝市場已趨於飽和，比音勒芬董事長謝秉政敏銳地察覺到，高爾夫球服飾這一細分賽道仍處於起步階段，但未來發展前景大好，他毅然創立比音勒芬，並確定了聚焦高爾夫服飾細分賽道。產品質量是發展之本，比音勒芬深諳此道，十多年來始終堅持“三高一新”——高品質、高品位、高科技和創新的研發理念，與世界一流的面料供應商合作，並組建多國設計師團隊，務求使每一件產品都達到高要求、高標準，以硬核的產品力讓品牌在市場環境中保持獨特競爭力。

消費者是需要引導的，再好的東西沒有好的推廣，也很難打開市場激發購買慾。縱觀比音勒芬發展歷程，可以發現品牌從傳播、產品與渠道年輕化三個方面精準行動，逐漸夯實行業領導者的地位。比音勒芬在2013年成為中國國家高爾夫球隊的合作夥伴後，就開始正式布局運動賽道，通過國家隊合作、賽事營銷、球場開店等舉措，開啟騰飛之路，迅速讓消費者形成認知，在高爾夫這個場景中就聯想起比音勒芬。

但比音勒芬的野心遠不止成為“高爾夫第一聯想品牌”。隨着Z時代逐漸成為中國消費者主力軍，比音勒芬尋覓新的營銷發力點，探索高端時尚品牌年輕化之路。一系列卓有成效的“星戰略”隨即展開，比音勒芬多次攜手吳尊、馬天宇、黃軒、段奕宏等一眾年輕時尚的男神拍攝時尚大片，在“顏值即正義”的時代以明星營銷拉近與Z世代消費者的心理距離，彌合高端服飾品牌和新生代客群間的情感鴻溝。除此以外，比音勒芬加快線上銷售渠道布局，以直播帶貨、小紅書種草等方式積極引流，與線下消費形成互補。越來越多90後甚至00後留意到比音勒芬，併購買比音勒芬的產品。