前段時間，網紅主播“彩虹夫婦”，在網絡平台上語氣真誠地跟網友分享自己的帶貨收入。
她說自己的那場帶貨直播總共賣出了2.3億元，大概掙了400多萬。面對這個普通打工人一輩子可能都不敢想的數字，網友們瞬間沸騰了。
而對於彩虹夫婦的真誠自曝，網友們並沒有像之前一樣，感嘆她是多麼地拚命，而是反手一個舉報，希望稅務部門來查一下他們的稅務情況。
那彩虹夫婦的人設會翻車嗎？這對90後夫婦，是怎麼走上了這條道路呢？
彩虹夫婦因女主孫彩虹得名，她是一個普通的90後四川女孩。雖然父母從小對她期望很高，但孫彩虹成績並不出色，勉勉強強考上了高中。
孫彩虹長相很一般，甚至有些丑，個子不高，嘴巴很大，這也讓她有些自卑。為了掩飾這種自卑，她說話的時候經常表情很誇張，試圖給別人留下一個很自信的印象。
而孫彩虹的老公郭斌，彼時和她是同班同學，郭斌長相帥氣，成績也很好，但不愛說話。
倆人一個是學渣醜小鴨，一個是學霸白天鵝，不管怎麼樣，都很難把這倆人牽扯在一起。
但孫彩虹硬是花了兩年的時間，把郭斌追到了手，從這個時候也能看出，孫彩虹是有一種不達目的誓不罷休的衝勁。
一轉眼，大學畢業後，倆人開始找工作。對於孫彩虹來說，長相成了她的硬傷，投了無數簡歷，可基本都石沉大海。
因為沒找到合適的工作，孫彩虹只能租住在8平米的房間。陰暗潮濕的環境，還有時不時出沒的老鼠蟑螂，這讓孫彩虹漸漸萌生了一定要出人頭地的想法。後來，她只能去做對長相要求不高的發傳單和賣保險的工作。
為了能從8平米的蟑螂房儘快搬出來，孫彩虹工作非常努力，之前因為想掩飾自己的自卑，而把自己打造地非常能言善辯，這也為她從事保險這一行業打下了良好的基礎。
剛開始做保險銷售的時候，前三個月她的業績為零，但她依然堅持不懈地去努力發傳單、拜訪客戶、電話回訪。當然冷眼和拒絕也是家常便飯，為此她也無數次地哭泣，甚至想放棄。
不過好在，她堅持了下來。憑藉賣力的工作，孫彩虹在保險行業做得有聲有色，從沒有客戶到有着豐富客源的客戶經理。
三年時間，夫妻二人的存款已經累積到了7位數，買了兩套房和一輛奔馳車。這在普通人中也算是比較大的成就了。
當然，按照這樣的勢頭，彩虹夫婦的生活應該也不錯。但2020年，突如其來的疫情打破了他們平靜的生活。
因為疫情封閉在家，孫彩虹就隨手在短視頻平台上發布了一條她和老公從相識到結婚的過程。
孫彩虹誇張的表情，還有她和老公明顯的反差，吸引了不少人駐足觀看。一個視頻，就為她漲了不少粉絲。
看到這，孫彩虹似乎發現了流量密碼，從那之後，他們就專心運營短視頻平台。
要想持續漲粉，打造一個有辨識度的人設是非常重要的，這個人設必須有記憶點，讓人看過之後就念念不忘，而彩虹夫婦打造的人設就是：真實和勵志。
首先，孫彩虹努力打造自己丑的真實人設。一般網紅都是畫著美美的妝，搭配上好看的背景。
但彩虹卻不，第一就是自身條件的硬傷，無論怎麼打扮，她都沒辦法被稱為一個美女，同時她敏銳地發現，其實美女的人設已經有些審美疲勞了，好看的皮囊不如有趣的靈魂，所以一些搞笑女、搞笑男才會被吹捧。
於是，在視頻中，彩虹總是素顏出鏡，給人的感覺就是隔壁鄰居的一個家庭主婦，拍攝的也都是一些比較日常的視頻。
沒有華麗的辭藻，也沒有精美的拍攝，這進一步拉近了和網友之間的關係，引起人們的共鳴，給人一種親切感。
與此同時，她還不遺餘力地宣傳自己勵志的過往。作為一個比老公大三年，長相丑、學習差的醜小鴨，竟然花費了兩年的時間追到了帥氣的學霸老公。這不就是現實版的袁湘琴和江直樹嘛？
不僅如此，在事業上，她也非常勵志。她經常講述自己那些勵志的故事，講自己在工作中遇到的困難，自己是如何一步步打拚，變成保險公司的高級客戶經理。
眼下，自己不僅在大城市扎了根，還能幫父母減輕家庭壓力,這又讓人對她又有了進一步的好印象。
剛開始的時候，他們就是分享自己的日常和搞笑段子，直到一條“普通女孩的十年”的視頻，將他們帶上了熱搜，獲取了幾千萬的瀏覽和關注，至此，彩虹夫婦的真實、勵志的人設算是打造成功。
獲取了大量關注後，夫婦倆就正式開始了在網上直播賣貨。在當前疫情情況下，許多實體店都經營不善，許多大公司、小商店都面臨倒閉的風險。
但網紅經濟卻異常火爆，這也許和現在人們的消費觀念發生了很大變化有關係。網上購物既快捷方便還便宜，何樂而不為呢？
再加上這些網紅本身的吸引力,所以帶貨主播收入都很可觀，他們播一場甚至比普通人打一年工賺的錢還多,而彩虹夫婦也是抓住了這個機遇。
據悉，彩虹夫婦並沒有專業的團隊，而她的團隊就是家人。家中的老人負責帶孩子，孫彩虹負責文案的寫作、拍攝、剪輯直播出境等,老公、弟弟等人則負責商務對接，弟媳、小姑子負責售後工作等。
在選品方面，他們主要是根據粉絲的需求，因為粉絲大部分都是寶媽。因此他們的直播間大部分的產品都是涵蓋寶媽生活的方方面面，如日用百貨、零食飲料等，主打低單價、高性價比為主。
線上營銷的思路也與其他網紅差不多，直播前預熱、粉絲回饋秒殺活動，在直播時也是用一種咆哮式地吶喊來活躍氣氛，就像賣場中搶貨一樣，但這種方式顯然起到了相應的效果。
不僅如此，他們還擅於抓住每一個契機來進行大促活動,傳統的電商節就不說了，他們還很擅長製造節日。
搬進4000萬豪宅，可以進行“喬遷大促”，生完孩子，可以進行“孩子滿月大促”，甚至實在沒啥大事件，就進行“道歉會大促”，專門針對那些買了東西，但體驗感不好的粉絲們來一波回饋。
這樣的一系列營銷，讓彩虹夫婦一家人賺得盆滿缽滿。根據業內人士統計，他們一年的純利潤能達到1億元。
也因此，她的家人也都跟着她做起了這個行業。孫彩虹對她的家人也很大方，弟弟一個月工資200萬，弟弟和小姑子一個月50萬，弟媳工資25萬。
這種讓人望塵莫及的收入，也是孫彩虹自己曝出來的,這其實也是她在持續地營造自己的真實人設。
她高調地給粉絲展示自己花4000萬全款買的豪宅，還跟粉絲講，是賺到錢了，不然干這個幹啥呢？
這讓粉絲進一步感覺，彩虹夫婦好真實啊。事實上，粉絲確實很買賬，彩虹夫婦也確實是賺到錢了。
從一個普通打工妹逆襲成坐擁700萬粉絲、一年賺上億的帶貨網紅，這個其貌不揚的女孩是怎麼做到的呢？
首先就是打造了一個很真誠、勵志的人設。夫妻檔、姐弟戀、醜女追帥男，這就是偶像劇的標配啊。
而通過對他們粉絲的分析，百分之九十以上都是女性，其中有一大半是24—40歲的女性，這部分人剛好就是偶像劇的忠實粉絲，夫婦倆的人設，很符合他們心目中對愛情的預期。
其次就是炫富。看起來是炫富，實際上給人的感覺是，我賺到錢了，這離不開家人們的支持，現在把我的成果彙報給大家。
這就讓人感覺，這夫婦倆發了財還沒忘了我，有一種滿足感和成就感，這其實和當下飯圈的養成文化也高度重合。
此外，孫彩虹的高情商和會說話也是她的加分項，面對別人對她樣貌的嘲諷，她總是不急不忙，也不回懟，而是用幽默來化解。
比如她這樣形容自己，我不愛打扮，生了孩子就更丑了。但是，並不是非得漂亮的女生才能追求幸福，像我這樣的這不也在不斷地追求自己想要的生活嗎？
顯而易見，結果是好的，雖然我長得丑，但我老公帥啊，他負責改造基因就行了，而且我兒子也不醜。
她就是這樣，把自己的劣勢拿出來自黑，讓黑子無處可黑。除了這些，她還特別會講一些勵志的語錄，再搭配上她看起來逆襲的人生，更讓別人感覺歡欣鼓舞，特別受啟發。
但事物的發展，盛極必衰是常理，彩虹夫婦也不例外。8月4日，彩虹夫婦又像往常一樣，在平台上給粉絲彙報戰績。她說自己一天帶貨2.3億，除去其他所有開支，凈賺400萬。
這個數字屬實震驚了所有人。之前，網友們都知道，這行很賺錢，卻不知道他們能掙這麼多錢，就連那些踏踏實實辦企業的大老闆，一天賺400萬也很少。
與此同時，另一個問題也引起了網友們的關注，就是賺這麼多錢，有沒有依法納稅？因為前面有薇婭等很多網紅都因此翻車。
而當地稅務部門更是接到了實名舉報，要求對彩虹夫婦的公司進行稅務調查。
舉報事件發生後，孫彩虹先是嚴肅聲明：依法納稅是每個公民的義務和責任，自己是最底層的人，能有現在的成就已經很知足了，不會做不該做的事，信誓旦旦，保證自己絕不會出問題。
但奇怪的是，她個人平台上的視頻急劇減少，炫富的視頻被刪掉，恩愛也不秀了，孩子和豪宅也很少曬了，粉絲也掉了不少。
近期也沒有再進行直播帶貨，可能稅務調查需要一段時間，這段時間品牌方也需要觀望一下。
這段時間，剛好可以讓他們冷靜一下。堅守本心很難，尤其是面臨巨大的利益誘惑的時候，很多明星或者網紅的塌房就是一瞬間的事。
真心希望彩虹夫婦能夠經得起這次的考驗。不管怎麼說，這個農村女孩憑藉自己的努力，最終實現了人生的逆襲。
我們無法否認她做出的努力，不管是之前賣保險還是之後的直播帶貨，也不管這是不是她精心打造的人設。
如果人設能維持一輩子，那就是她。但是，在利益面前，如何守住本心，這也是我們每個人必須修鍊的人生一課。
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