希希說大牌 | 愛馬仕配貨制：什麼配貨最值得買？

在愛馬仕獨特的買包文化當中，有很有趣的一條是：配貨。

很多人現在在網上分享什麼0配貨買包的經驗，這種事情真的是可遇不可求的，而且如果你戴着愛馬仕的滿鑽手鐲或者拎着喜馬拉雅進去，你要什麼包拿不着？對於大部分的人來說，還是只能乖乖配貨。

其實呢，愛馬仕也不是真的單純為了捆綁銷售，不願意單獨賣包，只是因為純手工的產量實在無法滿足日益增長的需求，為了區分客戶的品質，以求數量並不多的birkin每一個都能給到愛馬仕心中的“最優客戶”，他們建立了一套嚴格的篩選機制，而這一套機制到今天，逐漸演變成了配貨。

常規的配貨有兩種，一個就是門店當場配貨，只要你買的夠多，基本能抱走你心儀的包包，百試百靈。缺點是配比大概在1:1.1-1:1.15,特殊皮、特殊顏色可能是1:2。

另一個就是不斷的在固定一個門店裡買東買西，累計到一定額度或者SA對你非常熟悉的時候就可以拿包啦～記住，這種方式一定只在一家店消費，並且認準一個SA，她不上班你都不去！

說完了配貨方法，現在聊聊配什麼？雖然配貨制本意不是為了捆綁銷售，但是能為給他們貢獻業績，SA當然也希望大家多多益善，總結下來就是一句話：“世界上沒有白配的貨，配的貨多了，自然就能拿到包了”。

在我看來，最健康的配貨原則就是“配你喜歡的東西”。但是你千萬不要一味地“只”配你喜歡的東西，配着配着就忘了“初心”，你是為了拿包啊，不要為了配貨而配貨啊！因此，最理想的路徑當然是，你喜歡的東西和SA喜歡的東西有契合。找到這個契合點的配貨，才能為拿包做貢獻的同時又覺得不虧，畢竟還實用。

那麼，SA最喜歡你買的東西是什麼呢？

當然是大件！

第一，買不買大件，可以直接判斷你是不是一個有消費實力的，捨得花錢的，不是以買Birkin，Kelly，Constance為終極目標的，日後會持續消費愛馬仕的，優質顧客。

對於一個SA來說，BKC並不是一隻包而已，她們是完成銷售業績的“法寶”。如何用十分有限的“BKC”，儘可能創造出無限的銷售業績，這是每一個SA工作的核心命題。

第二，每個SA能分配到多少包，什麼水準的包，這和SA的職位，業績等都是直接掛鈎的。簡單來說，就是“貢獻越大的SA，更能拿到又好又多的包”。那麼，比起賣掉絲巾，錢包等一類小件暢銷貨，賣掉相對沒有那麼暢銷的大件，就是貢獻值頗高的case了。因此你買大件的直接結果就是你的SA能拿到更多更好的包，最終受益人還是你自己。

第三就更簡單粗暴了，因為大件的銷售提成高——比如成衣有4%左右！

愛馬仕最著名的大件當然是包，但是在很多地方包包皮具都不算配貨（這個可以在購物當中自然的跟SA聊起來探探口風，每個地方的制度都不太一樣）。

除此之外，比較常見的大件有珠寶首飾，傢具，馬具，瓷器餐具，成衣等。當然，愛馬仕任何品類的產品，都嚴格遵循了品牌對於品質和藝術性近乎完美的苛求。在這裡我們僅討論“作為配貨的選項，哪個品類的大件是首選”。

傢具和馬具不在今天的討論範圍，畢竟如果你已經壕到買這兩個品類，也不需要看這種科普文了~這篇文章還是針對想買包的仙男仙女們，給大家一些配貨的小建議。

絲巾

愛馬仕家的絲巾有多厲害相信大家都知道啦，主要分為長條形的 Twilly 以及方巾，花色有多少肯定不用我多說，反正無論是你想要什麼顏色花樣的基本上都能滿足你。

眾所周知的一個用法就是用來當作包包裝飾；

其實不光是用於手柄裝飾，隨意地打一個蝴蝶結別在手柄一側同樣也是超級亮眼！

另外絲巾的常規用法同樣能夠成為全身 look 當中的點睛之筆，尤其適合搭配 V 領的衣服哦～可以打開腦洞自己創造新的造型，可以說是性價比很高的一件單品了。

珠寶首飾

提起愛馬仕的首飾，最常見的比如皮質CDC，琺琅手環，皮手環等等，但是她們作為配貨，顯然算不上“大件”。所謂“大件”，指的是愛馬仕的珠寶首飾系列。

愛馬仕的珠寶雖然不像卡地亞，寶格麗一樣火，但要說到康康項鏈，Kelly手鐲或者小豬鼻戒指，相信大家也都不陌生。常見的比如hermès帶鑽CDC、kelly或者康康豬鼻子項鏈，隨便一條就滿足條件，再湊點小件就能夠達到配貨要求。

它家的珠寶總監Pierre Hardy，比起珠寶創意總監，他還有個在時尚圈內更為人熟知的“專業”身份——法國著名鞋履設計大師。

曾經作為Dior鞋履設計師的他，目前同時經營着自己的同名鞋履和包包品牌Pierre Hardy。

他本身就是個非常有想法的人，所以愛馬仕的珠寶也非常有設計感。而且在這不得不提的就是——性價比 。一個同樣滿鑽的手鐲，在卡地亞至少三十萬，愛馬仕同級別的價格，但你買完之後至少可以配到一個珍稀皮的BKC，性價比誰高誰低不用多說了。

而且愛馬仕所有珠寶的配鑽，基本都用的FG/VVS級別，和其他一線珠寶品牌保持一致，得益於他家獨特的鑲嵌工藝，對比實物的時候愛馬仕甚至還會更閃！

這個項鏈我覺得是我配過最合理的，體積又小、又能每天都帶。包包的造型也非常別緻，很百搭。滿鑽的設計既低調鑽又足夠鑽。

這個H手鐲更是愛馬仕的標誌配貨了，哪怕你不買包，也會想買上一個手鐲。顏色很多，還有寬窄可選。和別的手鐲混帶也不錯～因為算是單價比較便宜的單品，通常拿來湊單用。

瓷器餐具

雖然相較於愛馬仕製作皮具的近兩百年歷史，愛馬仕製作瓷器的歷史只有區區五六十年。但是，愛馬仕的瓷器餐具，真的很容易讓人上癮！

hermès Voyage en ikat 新系列瓷器。瓷器底部都印有“made in Limoges”。Limoges（利摩日）法國中西部城市，以陶瓷和琺琅工藝聞名世界。早年間的歐洲有80%的皇室瓷器都產於此地。瓷器採用精湛的法式瓷繪工藝，許多瓷器的鍍金都是用24K真金塗上去燒制的。瓷器的圖案則大量採用了十八世紀風靡法國的宮廷復古風，雍容華貴。

hermès Cheval d'Orient東方駿馬porcelain系列，最受歡迎的系列之一。瓷器的畫面通過波斯細密畫的方式，配合不同的馬匹，呈現出東方絲綢之路歡快的馬隊場景。

很多人和愛馬仕瓷器的邂逅開始於配貨，但是一旦買了之後，絕對會對這種無與倫比的精美上癮。而且瓷器的使用頻率可能是最高的，每天都要用到。唯一的缺點就是作為大件配貨，你得整套整套的買。如果你剛好要搬家或者朋友喬遷新居結婚什麼的，可以備上一套，不然對於整套餐具這種更新率比較低的東西來說，買完的確容易積灰，不過餐具這種東西也沒什麼流行性，放着也沒太大問題。

高級成衣

愛馬仕成衣提成4%，這也就是為什麼每次進店SA都會問我們要不要看下衣服的原因了。比起小皮具，琺琅首飾和絲巾這些大家最愛買的愛馬仕產品，你買一件成衣，SA會很開心的就想把包給你。 大家試想一下，如果你在愛馬仕上班，比起那些一看就是為了包來買一堆小東西的客人，你應該也會想把好包給那些來看衣服，真正喜歡愛馬仕，把愛馬仕穿在身上，當作一種生活習慣的客人吧。

近年的愛馬仕成衣世界，再也不那麼枯燥乏味了。越來越好看的設計，頂級的面料和絕對高級的剪裁工藝，其實比很多做時裝屋起家的品牌更值得買。愛馬仕的衣服，雖然沒有誇張的大LOGO設計，極致低調，但頂級的質感和剪裁，從十米開外你就會覺得這個人穿的衣服一定很貴。

而成衣的種類這麼多，為什麼比起連衣裙或者t恤我更推薦大衣呢？

連衣裙和t恤，更大價值是取決於它的時尚度，說白了就是為了“好看”，它們雖然有着令你眼前一亮的設計，但這樣的衣服通常穿一兩季，就不會再想拿出來穿了。

雖然大衣的功能屬性是衣服，但是時尚屬性其實更接近包包。我們對大衣的要求是功能性和時尚度並存。她的功能性除了要求高級的純正的羊毛羊絨面料，帶來保暖的效果。更重要的功能在於，她能通過面料和工藝展現出穿着者的奢華氣質。

簡單來說，就是一件好大衣看起來就是夠貴夠經典！

2014年接替Christophe Lemaire成為愛馬仕女裝設計總監的Nadège Vanhee-Cybulski之前在Delvaux、Celine、The Row、Maison Martin Margiela工作過，她擅長用創新的極簡風格或者誇張的比例打造衣服的輪廓。再採用傳統的高端面料或者立式手工裁剪。主色調以黑、白、乳白和灰為基準色，偶爾以亮調點綴，營造出一種“希望為人矚目又欲蓋彌彰”的高級感。

於是，我們看到，NVC的加盟，對愛馬仕成衣的改造立竿見影。

姚晨這件2017年的大衣現在看依舊很時髦！

愛馬仕成衣終於在“大衣”這個品類上，實現了愛馬仕經典和國際流行的完美契合。這樣的大衣穿幾年甚至十幾年都不會out，絕對能紅很久。

其次是售價。愛馬仕的上衣連衣裙雖然用料也很考究比如真絲，配件也都是至臻至美，但是上衣的售價一般都從1萬到3萬不等，連衣裙則從2萬到4萬不等。這麼一對比，主要售價介於3萬到6萬之間的大衣，就顯得性價比出奇得高了。

最後給大家分享幾個tips：

1.愛馬仕品牌本身並不承認配貨制度。

2.基本上不可能0配貨地在愛馬仕家買到任何birkin。

3.配貨裡面帶一點瓷器或者傢具，會更容易配到包。

4.只要SA進入庫房，就說明店裡大概率有你想要的包