“玩世代 玩時代”
2024年天貓平台上「跨界玩家」開店入局潮玩的數量激增4倍。其中一股新勢力來自娛樂圈。
周可可旗艦店也登上天貓潮玩618搶先購成交榜，位列18位。該榜單素來都是潮玩、玩具模型、二次元公司的天下，包括泡泡瑪特、樂高、迪士尼、疊紙心意、米哈游等。
明星藝人也闖進潮玩圈了！
有周深粉絲直言「第18名代表不了真實實力」。“榜單是10天內的銷量，周可可旗艦店一共只開張了5分鐘，主營商品在線銷售時長就1秒”，“貨太少了，米姐（周深粉絲群體自稱“生米”）能給他干到top 1”。
撰稿時，周可可旗艦店在售商品僅1件，野餐墊單品有1萬+人付款。根據價格估算，單鏈接銷售額約129萬。
“周可可”角色毛絨玩偶，超4萬人加入購物車，庫存僅800件，2%的“中籤概率”堪比搖號。還有人專門買來labubu的娃衣給周可可玩偶做妝造，在歌迷眼中“周可可就是生米們的labubu”！
企查查顯示，2022年8月，周深關聯公司上海勁焱文化傳媒有限公司註冊多枚“周可可”“周嫑嫑”“周深”商標。2025年5月，周深通過全品類註冊“深米”商標。也就是說真正的品牌化運作不到3年。
淘天方面透露，明星藝人周邊和影視劇周邊的銷售起勢迅猛。
五月天的衍生品牌stayreal和胡蘿蔔造型ip“卜卜”已經是電商熱賣榜上的常駐嘉賓。去年雙11，卜卜毛絨玩具登榜天貓毛絨玩具暢銷榜top3，僅次於jellycat 和迪士尼。
按照玩偶抱枕和吊飾銷量8萬單和10萬單歷史成交估算（線上官方旗艦店），一根胡蘿蔔就撐起了至少3262萬元規模。這還只是線上單一官方店鋪渠道。
我們觀察到，多位明星藝人團體有品牌註冊和商品開發動作。商品發售跟隨明星活動周期上新，滿足粉絲情緒價值。
今年5月，張傑的獨立音樂廠牌「行星文化」在北京朝陽大悅城舉辦快閃，並發售了五花八門周邊商品。有身在現場的朋友播報“排隊人氣十分旺盛”。
蘇打綠演唱會的周邊在線上開售，“t恤帽子杯子布袋子”的受歡迎度不比唱片遜色。
得益於流量和粉絲基數稟賦優勢，明星藝人在衍生消費上面得以快速打開局面。情緒消費與粉絲經濟相互融合，以一種獨特的路徑，速成“泡泡瑪特式”狂歡。
粉絲圈裡也能長出“泡泡瑪特”
何以有如此熱度勢能？
不可否認，這些強勁購買力有粉絲力量托舉。但也要看到其關鍵一點：「源自明星、又脫離明星」。形象設計高度符號化，淡化真人特徵，又不失與藝人緊密關聯，使其能獨立發展。
從“周可可”&“卜卜”歸納來看，二者共性是：都走了一條粉絲和偶像的共創模式，在話題共創過程中實現情感積澱，達到一定圈層情感共識之後，再進行品牌化開發，去坐實市場。
在“周可可”商標註冊成立之前，“周可可”就已經是粉絲圈的“共識”。ip起源最早可追溯到2022年爆款綜藝《開始推理吧》。節目中，周可可的形象和性格逐漸被塑造出來，深受觀眾喜愛。周嫑嫑則是周可可的分身。當時節目熱播就有“想要買周邊”的粉絲呼聲。
節目後，周可可的故事並沒有結束，而是通過音樂與創意繼續維護這個角色的存在。周嫑嫑也在2024 年周深巡迴演唱會上參與其中，成為演出一部分。後來，周深工作室開設“周可可旗艦店”，為ip單獨運營社媒賬號（今年3月），舉辦線下快閃發售（今年5月），逐步推動ip品牌化。
“周可可的分身周嫑嫑的形象，就是周深自己的設計的，我們的道具老師根據設計一點點縫製，改出來的”。《開推》製片人何忱在接受毒眸採訪中透露。
這種共創模式，讓粉絲有很強的參與感和歸屬感，並且ip延展內容是與粉絲緊密連接，在互動中情感漸進。也正是由此，“周可可”得以承接周深的人氣和粉絲的情感，化喜愛為銷量。
五月天的卜卜ip也是脫胎於粉絲圈層。其創意來源偶然天成：五月天主唱阿信最早在小紅書搞了個小號，頭像是系統默認的“胡蘿蔔”。粉絲們快速跟進，變成了wmls之間（五迷老師的縮寫，五月天粉絲的別稱）的社交符號。粉絲們不僅製作表情包，還會在社交賬號名字後面掛上蘿蔔符號，來傳遞“社交暗號”。
後來這根胡蘿蔔被官方收編。在2024年5月五月天鳥巢演唱會的同期北京快閃上正式出道。由stayreal品牌合夥人、插畫藝術家不二良再設計，賦予了胡蘿蔔以表情情態，讓卜卜更富有人格化。
再後來，卜卜就頻繁活躍在大眾視野。不久前，ip與星巴克聯名，馬克杯首周銷量突破1.2萬件，售罄後二手溢價近兩倍。
近期北京朝陽公園的「巨型胡蘿蔔」雕像成為市民打卡的“地標”。去年至今，卜卜在北京、上海、香港各大城市的主要商圈，再加上2024年年底巨型卜卜裝置登陸上海東方明珠。相關話題在小紅書分享超52萬條。
這也驗證了一點，明星衍生ip也能打破“明星的附屬品”，拓展到日常生活領域的可能性。以及，明星衍生ip在商業合作範疇驗證品牌價值。
從明星“附屬周邊”到“ip品牌”，我國“粉絲經濟”市場在迭代進化：
1.0階段，是肖像簡單授權，如明星印花t恤、演唱會應援物等。
2.0階段，是角色開發，基於明星真人形象開發動漫形象、虛擬偶像。不過在內容運營、商業化上仍有欠缺。
到了3.0階段，正如前文所述，是從“明星附屬品周邊”，轉向“以情感陪伴”為紐帶，產品的商品化程度更高，消費文化與泛潮玩、泛二次元等年輕流行文化相互融合。ip品牌化開發，ip即品牌。
在較早之前，明星黃子韜的二次元虛擬分身“韜斯曼”曾大熱一時。不過後來虛擬偶像市場競爭加劇，加之運營開發不足，熱度顯著退熱。初期有一些合作活動，如漫畫連載、聲優合作等。如今ip關注仍停留在“情懷粉”。
在成功打爆胡蘿蔔形象ip“卜卜”之前，五月天也曾聯合泡泡瑪特推出原創潮玩形象“ 鼠小小”，並推出盲盒系列，如今已經淡出市場。雖然@刀法研究所 分析認為是「時機不對」，過早進入市場。但我認為核心問題是，衍生角色與明星過於脫節，也脫離了內容持續輸出，商業系統性支撐不足，因而走入市場窄門。
“卜卜”走了一條差異化道路：衍生ip與明星真人互為反哺，滲透在整個藝人經濟模型中。演唱會開到哪裡，胡蘿蔔就打到哪裡。「stayreal park純真公園」的全國漫遊，卜卜ip成了主打視覺符號，還衍生出一套“蔬菜水果全家福” mojo family。
上個月，五月天25周年巡迴演唱會落地杭州，卜卜的橙色浪潮融入杭州大街小巷。無數樂迷專程打卡“西湖卜舟”。快閃店卜卜周邊熱賣脫銷。與此同時，杭州站創下演出場次和總觀演規模新紀錄。場內激情四射，場外熱潮澎湃，形成了“演唱會+ip快閃店+文旅聯動”一套內循環的聯動模式。
五月天的明星效應賦予卜卜ip粉絲垂愛；有卜卜的加持，更吸睛、有路人緣，也打開更多商業化、場景化開發空間。這種由ip情感陪伴串聯的複合商業模式，也提供了ip品牌開發的新範式。
「藝人ip與角色ip」雙向加持，雙線發展，互為反哺。其實這一模式在韓國已經得到市場驗證，成為行業“基操”。並且商品企劃與藝人活動行程緊密配合，是藝人經濟開發的重要一環。
代表性案例源於2017年，國際男團bts推出角色ip家族“bt21”。bts成員參與了bt21的創作過程，從卡通角色外形的草圖、設定，到刻畫每個角色特徵、愛好和價值觀，而不僅僅是用藝人的外表形象重塑角色。
該項目的合作方ipx（前身為line friends）規划了bt21的內容開發和運營體系。包括動畫“bt21 universe”、為bt21舉辦live show、發布新歌和mv。bt21像藝人團體一樣接品牌廣告、上直播，在虛擬角色ip的道路上開闢天地。
去年韓國女子組合newjeans推出日語單曲，同步官宣與日本藝術家村上隆的合作。村上隆為她們設計了新的卡通形象，以及一系列周邊設計。村上隆版 newjeans 玩偶，在快閃店掀起搶購風潮，形成收藏價值，去年6月熱度延續至今。商品開發+快閃銷售+品牌授權合作已經十分熟稔。
以韓娛頭部企業財報來看，衍生商品和授權開發收入能佔到總營收的20%甚至更高。在缺少強勢團體和音樂發行、演出活動不利下，大型韓娛企業也戰略傾斜向「ip二次創收管理體系」：以明星藝人真人ip為基礎，拓展平台、商品、在線內容等各個領域。
韓娛公司mg在財報中指出：以md/ip 授權為核心的ip二次開發業務，是“新的增長動力”。以此“有望擴大銷售額並提升營收能力，強化品牌與粉絲體驗，擴大全球流通與出口”。
按mg披露，md和ip授權業務在2020年到2024年的複合增長率超過40%，單季度最高創收5120億韓元（約26.7億人民幣）。
jpy公司也在靠ip二次開發回血。q1財報中，流媒體營收負增長，但md銷售業務增長超37%，是財報中較為突出的增長點。
一次演唱會、就是一次熱賣狂歡；一次歌曲發行、拉動一波限定收藏熱，這種韓娛公司的打法也在向海外輸出，也包括中國市場。
我們能看到一個正在發生的趨勢是：ip化開發會超越娛樂，內容創作的價值不再以有限的形式消費，而是通過各種平台實現多元化。提升商品化能力，向情感滿足去迭代、向情感陪伴宇宙去豐富構建。「潮玩式狂熱」將是一種全民化的文化消費新範式，為多元市場帶來新面貌。
