整家“內卷”，定企如何“整”出新鮮感？

前段時間，“2023全屋定製董事長&總裁特別峰會”在廣州舉行，多家定製家居產業鏈的企業高管出席了會議，共同分享行業的新變化和新趨勢。其中，“整家定製”無疑成了會上的高頻詞，大家都意識到“整家”已然成為定製家居行業的重要賽道，為了爭奪“整家”的市場份額，泛家居行業必將掀起一場持久戰。在未來，到底是拼產品、拼流量、拼生產、拼標準，還是兼而有之，恐怕會是決勝局的關鍵，企業要如何進一步打造差異化能力呢？

定製家居行業“卷”向整家

今年開春之後，整個家居行業都在摩拳擦掌，想要奪回失去的三年，將落下的市場份額、市場規模都追回來。其中，定製家居領域作為過去幾年增長最為迅速的泛家居賽道之一，也迎來了更加激烈的競爭和廝殺。

家居新範式發現，在各企業都加速快行的背景下，也有越來越多的“聯售”概念開始走向市場，希望藉此提高單個用戶的價值，比如門牆櫃一體化、成品軟體定製一體化、全屋整裝等等，定製家居這個千億市場，同時交織着無數紅海與藍海。

不過，雖然新概念層出不窮，但從整體市場數據來看，2022年家居行業的收入增速仍呈現出逐季放緩的狀態，受此影響，部分公司的凈利潤也低於預期。

不難看出，整個泛家居市場的消費需求其實並沒有相應的擴大，只是企業之間的內卷變得更加嚴重。在市場蛋糕沒有變大的背景下，有的企業收益增長快，有的企業收益卻負增長，這說明大魚已經開始吃小魚了。

“內卷”加速，企業間也必須從競爭走向合作，當“整裝”風口出現之後，這一趨勢也變得更加明顯。早期，整裝賽道的發展尚未成為行業共識，行業間的合作更多是以龍頭裝企和龍頭定企的合作為主，或者是經銷商與所在區域的裝企進行合作。

但家居新範式發現，隨着整裝市場的不斷成熟，無論是定企和裝企都開始意識到渠道融合的重要性，兩者合作可以豐富品類、流量，提高彼此的議價能力。整裝渠道與定製企業從原先的流量競爭走向專業化分工合作，才能更好滿足消費者家裝需求。

而這必然會經過兩個階段，一是品類融合，二是專業融合。品類融合比較容易理解，簡單來說就是將建築材料、家電、傢具等標準產品整合起來，豐富家裝渠道的品類選擇。

但隨着渠道分工合作的不斷推進，整裝渠道終將會來到專業融合階段，這時候簡單的品類堆砌已經難以滿足企業發力中長期布局的目標，要在存量市場中找增量，合作企業應該將整裝渠道中所需品類的入口整合起來，以此來形成規模採購優勢，甚至佔領研發生產端。

這時候，如何界定產品質量的標準便顯得尤為重要，比如消費者聞之色變的裝修環保問題，行業都希望有所共識，用統一的標準來審視裝修的老問題。

詩尼曼引領“高凈時代”

近日，正值詩尼曼家居20周年慶之際，其正式發布了高凈整家標準1.0，希望能滿足家居消費者對品質生活的需求，同時詮釋健康舒適可持續的美好生活。

何謂“高凈生活”，詩尼曼表示這是以“高凈值、高品值、高顏值、高儲值”為核心的全新高凈概念。高品值和高顏值並不難理解，詩尼曼一直希望能夠採用行業較高標準，為客戶定製專屬的高質量顏值整家，打造匠心品質。

另外，高儲值即是為客戶提供理想的收納解決方案，讓人與空間能融洽相處。而高凈值同時也是詩尼曼“高凈時代”的核心，不僅強調無醛添加，還要求從基材環保到空間純凈，重新為消費者定義舒適健康的綠色環保人居空間。

與此同時，詩尼曼還聯合發起了《高凈生活方式洞察調研》，通過洞察不同群體的消費者需求，為家居行業的從業者帶來更多靈感和啟發。

家居新範式回顧詩尼曼的發展歷程，其之所以敢率先提出“高凈整家標準”，是因為其在過去20年始終嚴於律己。

2003年，在詩尼曼創立之初，其便要求首批家居產品全部按照E1級環保標準生產，堅定讓綠色環保理念成為企業基因。

2011年，詩尼曼成為了市場上首批採用無甲醛添加萬華禾香板作為板材原料的企業，此後更與萬華成為事業合作夥伴，共同推進無醛家居理念。

在過去多年的發展中，詩尼曼成功發起“安醛家居25小時”、“安醛居家健康升級”、“0元升級無甲醛添加禾香板”等多個活動，讓綠色環保理念飛入普通消費者的家中。

今年，詩尼曼整家定製全線產品還升級高凈抗菌板，板材選用“MDI無醛生態膠”作為粘合劑，既不含甲醛也不釋放甲醛，達到新國標ENF級的環保標準，具有“無醛添加+99.9%抗菌+高效防霉”三重守護力。

詩尼曼表示，希望通過“高凈整家標準”的發布，讓行業的環保標準能夠看得見、觸得到，同時提升全行業對健康、綠色、環保家居的關注度，並引導全行業一起進步。

傳承環保基因不斷升級

事實上，為綠色環保理念而努力的定企，並不止詩尼曼一家。據家居新範式梳理，在“2023全屋定製董事長&總裁特別峰會”中，多家企業高管都提到了“綠色、環保、安全”這幾個關鍵字。

比如千年舟集團副總裁田茂華表示，集團已打造了“ESG六綠體系發展”的完整閉環，涵蓋前端設計到終端服務，形成了獨特的千年舟集團綠色健康家戰略模式；頂固營銷總經理但咸熙談到，頂固將堅持企業的高質量發展，為終端用戶提供整體環保家居定製的解決方案。

此外，諸如歐派也在今年初發布了歐派健康+3.0戰略，不斷刷新產品體系的環保標準，讓綠色環保家居走入了千家萬戶；林氏家居也在近期推出了特製的環保產品，將環保材料與環保設計貫徹到家居設計環節中。

毫無疑問，在“雙碳”戰略的引導下，健康家居已經成為全民的健康新需求，人們也因此對綠色家居提出了更高的要求。

但是在越來越卷的市場背景下，家居新範式認為單憑“拼標準”已經難以突圍而出，當前環保已經刻入所有家居企業的DNA中，企業應該以此為基礎，往更多差異化方向拼實力，才能持續破圈。

因此，早在去年詩尼曼就提出了智慧整裝戰略，希望通過智能製造、智慧終端，實現從整體設計施工到整家交付、整鏈服務的全流程、一站式的家裝新生態。為此，詩尼曼聯合了華為數字化門店、BIM系統以及詩尼曼體系下的Litap智能家居，為消費者提供數字化智能整裝的升級服務。

在智能化以外，詩尼曼也在積極進行供應鏈的數字化升級，比如詩尼曼通過旗下的優材供應平台，為裝企提供一站式的供應鏈集采服務，進一步降低合作企業的管理成本。同時，其還在去年創意性地提出了“一店一裝”思路，希望能夠幫助經銷商連通裝企，進一步整合家裝渠道的超長供應鏈，降本提效。

走在整裝渠道差異化競爭的路上，詩尼曼以綠色環保為原點，以智能化、信息化為爆點，進一步整合上下游產業鏈，為合作企業、經銷商不斷賦能。

憑藉“一體兩翼”的整裝策略，詩尼曼能否在未來迎來新的爆發，我們不妨拭目以待，相信這也極有可能是更多傢具企業迎戰差異化未來的新範本。