自9月15日凌晨1點蘋果秋季發布會召開後， iPhone 13系列品牌熱度持續高漲，市場需求強勁，手機零售商們也迎來一次銷售高峰期。作為今年的中高端機型，iPhone 13系列無疑是零售商們拉取高端客戶、提升整年銷量的重磅級產品。那麼如何把握住這次機會，打出一場漂亮的營銷戰、實現當期業務增長呢？
一、提升計劃啟動， 分步協助進行
為幫助大家在當期抓住銷售機會，九訊雲啟動了合作夥伴iPhone 13提升計劃，將九機的新機預售營銷策略傾囊相授，全程協助做好iPhone新品上市工作。
方案制定期，九機將經過多年沉澱、實踐檢驗的成熟詳盡的新機預售活動方案範本提供給合作夥伴，並協助進行本地化的適配。幫助合作夥伴確定操作邏輯、梳理活動流程、理清預售政策，保證合作夥伴整個預售期順暢進行。
九機預售活動方案範本
落地執行期，九訊雲及時把控線上露出形式，指導線下營銷打法策略，在盲約、預訂、開售等關鍵節點提供專業建議，確保落地效果。九機市場部通過開展多門公開課對合作夥伴進行培訓，內容涵蓋新品知識、門店服務意識、增值業務提升等，保障前端人員服務到位。
活動結束期，九訊雲輔助合作夥伴及時做好活動總結復盤，梳理本次活動執行的亮點和不足，為後續的新品預售活動積澱經驗。
二、創新高！合作夥伴曬出亮眼“成績單”
本次提升計劃效果顯著，多家合作夥伴的預訂量、銷量、增值業務取得意想不到的成績，突破往年，創歷史新高！其中，四川佳海總預訂量同比去年增長近5倍，綜合店區域同比增長13倍；增值業務單毛同比提升214%，環比提升167%。晉城高遠預訂量突破歷史記錄，裸單率低於2%，蘋果品牌份額佔比提高5%。連雲港宏奧的增值業務單毛與九機相當。泰州金震的服務配比位列所有合作夥伴首位，增值單毛提升超過134%。
佳海iPhone 13系列銷售戰績
三、合作夥伴執行工作亮點紛呈
1、四川佳海
領導層重視。“在iPhone13發布會前後，佳海的曾總給我打了兩通電話。一通是發布會前的晚上，打了40多分鐘，第二天早上又打了20多分鐘。大到定價、貨源問題，小到微信推送、單頁製作上的細節把控，曾總都在和我溝通，他對此次活動的重視度很高。”高東經理說到，佳海取得如此好的成績，一大原因是領導層的重視。
產品政策清晰。參照九機的產品政策，佳海進行了本地化適配。前期預售採用“0元預訂iPhone 13”政策鎖定大批潛在客戶；核心文案“200元福利補貼、稀缺現貨首發”凸顯政策優勢；定價上，通過增值搭售方案維持手機官網價；外出派單和異業合作瞄準年輕人群，搶佔高端用戶。
智樂方線下物料鋪設
後端強力支撐。“與以往的新品上市不同，這次我們參考九機給的方案和節奏，從營銷、運營、采銷這幾個板塊合力推動。營銷中心負責傳播推廣、頁面上線、物料鋪設；采銷中心保障貨源調撥、樣機到店；運營中心促成盲約轉化、訂單確認。各部門分工細緻、合力推動。” 佳海魏巍經理分享了本次活動最大的收穫。
培訓和員工激勵。發布會結束當天，佳海就組織前端員工參加“蘋果13產品知識培訓”和考核，發售期間推出“增值周邊搭載及服務培訓”，確保員工迅速掌握產品信息和增值搭售技巧。針對iPhone 13系列匹配專項員工激勵計劃，有效調動員工積極性，員工主動進行掃街和商鋪拜訪尋找目標客戶。
佳海組織多場iPhone 13培訓課
2、晉城高遠
執行力強。在這以前，高遠並沒有做過新品預售營銷活動。自今年4月份接入九訊雲系統之後，才在九訊雲的幫助下策划了首個營銷活動。第一次就取得優異成績，實現從0到1的突破，得益於高遠超強的執行力。“高遠很積極，執行力很強。每次我們發布下一步的安排，他們都是最早在群里反饋的。”運營經理趙鑫評價道。
高遠線上線下聯動進行營銷推廣
營銷推廣線上線下聯動。高遠整套複製九機做法，線上線下聯動進行營銷推廣。線上，在首焦、通欄等關鍵位置放置iPhone13廣告，專題頁展示購買優勢、抽獎活動；搜索排序設置iPhone13優先級；微信、短視頻平台推送預約廣告。線下，在門店鋪設促銷和氛圍物料；外出商鋪拜訪、單頁發放雙管齊下；在公交車、電梯口、商圈LED大屏等人流量大的場所進行媒介投放。通過線上線下聯動，高遠預約訂單量持續攀升。
本次合作夥伴iPhone 13提升計劃已落下帷幕，“這次活動之所以成功，得益於九訊雲經理及時提供的運營支撐，九機市場部輸送的專業知識，雙管齊下才助力我們本次取得突破。”佳海魏巍經理向九訊雲表示了由衷感謝。未來，九機將持續為合作夥伴提供營銷支持，幫助合作夥伴少走彎路，把握機會，實現業績增長！
