“過年不回去了，我先帶客戶把房子看好。”
年前，店長林清華的“拼”，換來了年後團隊的大爆發。
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做團隊最堅實的托底
加入太平洋，林清華迎來了一支年輕的門店團隊。團隊成員大多是行業新人，起步難度不言而喻。但林清華很有自信，過往的管理經驗告訴她，“沒有帶不起來的團隊。”
這一次她沒有把自己定位成管理者，而是回歸到一名有經驗的經紀人，從零開始帶着大家跑。新人第一次帶看，她全程陪同；組員做客戶回訪，她坐在一旁耐心旁聽，結束後復盤問題。陪看帶教、及時復盤、談單協助……凡是團隊需要的地方，林清華永遠沖在最前面。
年前，團隊里的一位新人通過公池渠道結識了意向客戶陳先生，但因溝通經驗不足，多次跟進都毫無進展，漸漸打起了退堂鼓。林清華了解情況後，第一時間主動接手，帶着新人一點點復盤過程。
從日常的暖心問候，到專業的置業解答，林清華協助一步步搭建與客戶之間的信任橋樑。這份真誠與專業，也獲得了陳先生的認可，最後選擇把購房需求的舅舅介紹了過來。
彼時已是春節前夕，陳先生的舅舅身在外地無法到滬，只能委託陳先生趁着春節假期集中看房。為了不辜負這份跨越千里的信任，林清華決定留滬過年，親自陪同客戶看房。
提前對接好所有需求，過年期間，林清華帶着客戶一遍遍地實地看房，同一個小區、同一種戶型，最多的時候反覆看三四遍，每一個細節都給客戶講透，針對客戶糾結的點，給出最匹配的建議。
這份春節里的堅守和用心，迎來了最好的結果。假期剛過，陳先生的舅舅專程來滬，很快定下了一套大三房與一套兩房。
成交的喜訊，也點燃了團隊士氣。“新人這個階段，最需要的就是一次成功的正向反饋。”藉著開單的勢頭，林清華的門店乘勢而上，短短時間內交出3單成交的成績。
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入行即高光
作為土生土長的溫州人，林清華自帶經商人的韌勁。踏入房產行業之前，她在美容養生賽道深耕近十年，先後在浙江、湖南等地開起多家門店，帶領過近三百人的團隊。十年創業路，讓她在門店管理、人才帶教、客戶服務與銷售轉化上，積累了豐富的經驗。
幾年前，為了陪伴處於學業關鍵期的孩子，也為了止損受疫情衝擊較大的實體店經營，林清華選擇為十年創業生涯按下暫停鍵。也正是這次換賽道，讓她與房產經紀行業結緣。
跨界而來，林清華卻沒有“水土不服”。入行之初，她僅用9天就拿下區域租賃業績第一，之後作為帶教師父，又帶出了租賃業績登頂的徒弟。十年創業沉澱的能力，讓林清華既能吃透業務、讀懂客戶，也能管好團隊。轉戰買賣業務後，她的個人業績常年穩定在80萬以上，僅用1年時間就晉陞店長，帶領團隊在二手房賽道穩紮穩打的同時，還接觸了新房業務，實現業績多線開花。
去年下半年，正值行業調整期，太平洋卻在持續引進人才、穩步拓展。渴望新挑戰、新突破的林清華，看到平台的發展潛力，綜合考慮後果斷加入。
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平台做後盾，讓每個人都有底氣
在林清華看來，個人能力再強，也離不開平台的托舉。“太平洋房屋，完善的房源體系、全流程的新人培訓、成熟的作業系統，就是我和團隊成長最硬的底氣。”
她把這份平台給的底氣，也完完全全轉化成了對團隊夥伴的托舉。比起“幫夥伴開單”，她更在意“教夥伴做業務”。
門店裡有個剛畢業的新人小孫，零經驗入職，頭兩周連給客戶打電話都緊張，對着房源不知道從哪下手，手里沒有一個有效客戶。林清華沒有直接塞給他客戶資源讓他對接，而是先藉著平台完善的培訓體系，給他梳理出清晰的入門成長路徑。
每天林清華都會抽半小時，帶着小孫專研平台房源庫里的房源信息，教他怎麼圍繞需求找房。小孫第一次帶看，林清華全程陪同，記錄小孫講房的問題，帶看結束後，再陪着他逐點復盤優化，告訴他哪些細節可以做得更到位。
就這樣一步一步帶着走，不到一個月，小孫簽下了自己職業生涯的第一筆租賃單。如今也慢慢褪去了初入行的膽怯，在租賃業務上遊刃有餘，也開始慢慢做起買賣單。
對林清華而言，做店長最大的成就感，不是一張張業績單，而是陪着一群信任自己的夥伴，一起成長、一起突破。“平台托住了我，我就要就托住這群敢拼的年輕人，讓每個人都能在這個賽道上，都能做到成功。”
如今，林清華帶領的這支新人隊伍，褪去了稚嫩，獲得了周圍越來越多客戶和業主的信任，一步步走得穩健又有力量。
有了這股勢頭，相信林清華的門店，很快會再次傳來好消息！
