聰明人的活法：向下社交，向上參考

通常，我們都在平行社交。

比方說，保安的朋友圈，大多都是保安；官員的朋友圈，大多是官員；醫生的朋友圈，大多是醫護。

其實，看起來平行的社交圈裡，也分三六九等。就是同行，也不會完全在一個層次。

比方說，保安圈裡，有保安隊長；官員圈，有科長，處長。

如果你想要集聚人脈資源，更好地成就自己，那就應該針對不同的人，採用不同的社交態度。

最好是，對誰都不卑不亢，不討好他人的薄情，也不虧待每一份熱情。

01

向下社交，互相溫暖。

很多人對“下人”是不屑一顧的。認為他們幫助不到自己。

這顯然是錯誤的，是一種傲慢的姿態，根本沒有看透人際關係的本質。

其一，一個下人幫不到你，但是要破壞你的事情，卻輕而易舉。

在春秋時，楚國攻打宋國。

宋國的將軍華元帶兵迎戰，出發前舉行了盛大的儀式。他親自給將士們送羊湯，唯獨馬夫沒有拿到。

開戰的時候，馬夫揚起鞭子，把華元的馬車直接趕到楚國的陣營。華元被活捉了。

馬夫說：“分羊湯，你說了算；馬車，我說了算。”

同樣的道理，在生活中常常出現。

一個老闆，總是剋扣員工的錢。很快員工就會離開，並且找不到新的員工。老闆的事業就垮了。

一個工廠，守門的人受到了侮辱。一旦工廠需要急貨，守門的人就故意刁難，不讓送貨員進門。守門的人想，大不了就是不幹了。工廠因此蒙受損失。

其二，看起來很普通的下人，可能是潛伏在低處的高手。

作家“寧白”寫了小區的一個保安。

保安每天上下班，除了喜歡微笑之外，和其他保安沒有區別。

有一天，保安請假了，還神神秘秘地告訴寧白：“我要去法國。”

原來，保安每天下班後，做帶貨直播，賣的是法國紅酒。月收入可以達到兩萬多。

因為銷量好，紅酒企業邀約他去參觀。

這年頭，副業比主業收入高的人，比比皆是。

也許一個掃地的阿姨，都是拆遷戶，家裡有千萬資產；某個保安，還是公司大老闆的父親。

其三，並不富有的下人，往往更願意幫助人。

哲學家叔本華說過：“持續、不變的幸福狀態卻往往產生出與此相反的效果，因為這種狀態使人遠離痛苦，以致人們再也無法對痛苦感同身受了。”

底端生活的人，對於人生的苦難，是經歷過了。因此他對別人的痛苦，很容易感同身受。這也就形成了，見不得別人落難的情緒，也就有了幫助人的動機。

你稍微對底層人好一點點，他們就會感恩戴德。你給富人一百塊錢，不夠人家一頓早餐；你給窮人一百塊錢，那就是兩天的伙食費。哪一種情況更可貴，一目了然。

再說了，普通人的數量是龐大的。你能夠得到普通人的抬舉，那麼你的事業基礎，就非常厚實。

看過了下人的好處和真相。你就會明白，向下社交，其實就是“向下紮根”。任何一棵大樹，一開始都不是長枝葉，而是向下紮根。樹冠的大小，取決於根系的大小。

02

向上參考，提升自己。

人在社會上混，多一個朋友多一條路，少一個敵人少一堵牆。

僅僅靠下人，很多大事，也是做不成的。畢竟下人的能力有限。

因此，我們還要向上去看，有什麼力量，能夠幫助自己。

作為一個不太成功的人，常常有“仇富仇官”的情緒，認為高層的人，都是投機取巧，運氣好，拼爹媽，祖宗好。

其實不是這樣的，高層的人，總有自己的長處，值得我們學習。

向上社交，不是阿諛奉承，不是強求誰找你合作，拉着你。而是把高處的人，當成學習的典範，把他們的經驗當成自己的經驗。

很多的成功路線，其實是可以模仿的。

在春秋時，齊國的宰相晏子，能言善辯，又虛心好學。他的馬夫，一開始就“狐假虎威”，總是不可一世的樣子。

馬夫的妻子說：“宰相都謙卑做人，你卻狂妄自大，我真的不應該嫁給你。”

後來，馬夫開始學習晏子的處事方式。晏子發現馬夫的改變後，舉薦他做了大夫。

同樣，愛因斯坦常常去外地演講，學術發言。

有一天，愛因斯坦很疲憊了，他的車夫說：“這一次，就讓我來代替你。你就扮演車夫好了。”

車夫上台演說，沒有人看出破綻。演說結束後，有觀眾提了一個複雜的問題，車夫回答：“這個問題，很簡單的，我的車夫也是知道的，待會我讓他來解答。”

真的，與其仇視高處的人，把高處的人拉下水，不如學習借鑒。

每個人向上發展的時候，都會顯得茫然。這時候，若有一個類似自己的人，並且成功了，他就是最好的扮演，是可以引領方向的。

看成功人士的書，聽他的發言，學習他的態度，掌握他的社交技巧......這都會讓你走上捷徑，少一些瞎摸索。

03

很多人告訴你，孤獨的人出眾，群處的人迷茫。

但是哪有人真正活在真空，完全不社交呢？還是別走極端了，每天有獨處的時間，也有好好群處的時間。

學一些社交的技巧，在不同層次的圈子裡，也能混得愉快。

不要帶着有色眼鏡看人，也不要從門縫裡看自己，用真誠的態度看人就好了。

人群沒有想象中的那麼恐怖，更多的是禮貌相聚。

作者：布衣粗食。

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文中配圖來源於網絡。