《鬼谷子》：學會看人說話，利益一致後，才能水到渠成

文|顏小二述哲文

我們生活工作中，有許多事情都沒有辦法獨立完成，“合作”是許多人成就自我的重要辦法。“合作難度越大”，那麼一旦促成了這項合作，給我們帶來的成長和好處就越大。

我們生活在俗世之中，必須為幾口口糧“奔走”，這是我們無可奈何的現實。而本文解讀的《鬼谷子》一書中關於“促成合作”的技巧，即先得學會看人說話，後需懂得知己知彼，如果可以靈活運用，就能很好地幫助我們免去與人交往時花在”計算”上的精力，以“利益一致”，促成合作共贏局面。

1. 學會“看人說話”，是達成合作的第一步

促成合作，最重要的是“說話”，同樣一句話對不同的人說，會有不同的效果。注意，顏小二這裡說的“會說話”，並不是膚淺的“口齒伶俐”，即便“笨嘴笨舌”，只要抓住核心的點並讓對方明了，也能促成合作，如果無法抓住“點”，即便說得天花亂墜，也無濟於事。

為什麼這麼說？請大家和我一起看《鬼谷子》一書中的這麼一段話：

或開而示之，或闔而閉之。開而示之者，同其情也。闔而閉之者，異其誠也。可與不可，明審其計謀，以原其同異。離合有守，先從其志。

這句話的直接意思是，關於“向不向對方公開這件事的實情”：公開實際情況，許多時候是為了和對方保持一致；而秘密進行的話，一般是為了和對方有所不同。判斷一件事情是否可行，就要看清楚對方的謀略，明白對方和自己的異同。不管是公開、還是隱秘，都要懂得等候時機，順從對方的想法、觀察對方的動向。

我們從鬼谷子的理論回到生活中，從“促成合作”這個方面來講，鬼谷子的意思就是，想要促成合作，直接簡單粗暴陳述事實，是欠考慮的行為。要找到對方和自己利益一致的地方，然後再根據實際情況，判斷到底是開誠布公，還是選擇性告知。

當然，在這裡，顏小二還是不得不提醒一句，良好而長久的“合作”，一定是建立在“共贏”上的，所以，不管是開誠布公，還是選擇性告知，一定不能摻雜“害人心思”，否則殫精竭慮事小，傷人害己更是避無可避的結局。

2. 知己知彼、從他人訴求出發，可以有效促成合作

想要“親密合作”，就要建立“雙方信任”，畢竟，幾乎沒有人會願意為“沒有好處的合作”出力。所以，如果真心實意想要自己尋求合作的事情能夠獲得好結果，就要懂得從合作對象的訴求出發，尋求利益共同點。

上文鬼谷子的話也指出，要看清楚對方的謀略，明白對方和自己的異同，這就要求我們，要懂得等待時機，通過順從對方的想法、動向，達到合作效果。

換句話說，鬼谷子這是在告訴我們，想要尋求合作，首先要了解對方想要什麼、對方是什麼性格，觀察對方的行動方向，以“順”的形式，和對方溝通。當利益一致時，結合實際情況，共享部分可以推進合作的信息，這種時候，所謂的合作，就是水到渠成了。

3. 寫在最後

其實說來說去，客觀生活中的“合作”，與感性世界的“人性”分不開。想要促成合作，就要針對不同人的不同性格，以求對症下藥，如有的人將“大義”放在第一，那麼和對方談合作的時候，就不要突出“小利”；有的人重視個人得失，這種時候，想要促成合作，就得讓其明白自己能獲得什麼。

好了，本次的鬼谷子智慧分享就到這裡，顏小二還是那句話，想要讓鬼谷子的謀略成為自己人生助力，最基本的要求是使用者自身品行端正，畢竟，心術不正之下，任何所謂技巧，都是傷人三分、害己更甚的“刀”。

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