中年負債1400萬，努力前行第45天 初見曙光

今天的時間過得特別快，10點半接完第一通小催的電話後起床，洗漱、運動，很快就到中午。接待很久沒有聯繫的一個湖南朋友的電話，是關於他一筆貸款批複的事情，穩妥我看看能否幫忙。因為前兩年我在湖南跟進一個銀行的項目，認識一些銀行的資源。說起那個項目，最終由於資源關係方的人事變動而敗走湖南。花費了一年半的時間，錢花出去不少，眼看就要開花結果，突然意料不到的人事變動，讓項目半途擱淺。有時候跟進項目需要些運氣，天時地利人和都齊備的時候，也不一定能探囊取物。項目越大，所面臨的不確定因素越多，越難把控。只有建立在商業利益上的關係才是最牢靠的關係。

下午約了行政，準備跟她聊辭退的事情，電話里只是給她說出來聊一下。沒想到她正在外出辦事，還約了會計老師處理髮票的事情。看着她仍在盡職盡責的做着公司的事情，心裡有些猶豫。我和她都住在同一個區，就約在區中心萬達廣場的一家KFC碰面。我先到達，隨後她帶着女兒一同過來，然後讓她女兒自己去商場里逛逛，單獨坐下來和我聊。於是我開始了準備好的開場白：“現在公司的情況你也知道，很不好，工資已經有三個月沒發了。我現在個人也有債務開始逾期，公司可能挺不了多久了。”她看着我說：“S哥，我知道公司情況現在不好，之前給貴陽和電商輸血這麼多，他們現在不能反補一些幫你解決一下嗎？”我答道：“現在貴陽那邊雖然這兩年開始賺錢了，但是利潤都在公司里滾動，那邊人員多，現金流一直都很緊。現在幫我也解決不了根本問題，反而會把貴陽那邊拖垮。電商這邊還是持續在虧損，目前更幫不上什麼。”她接著說“之前公司申請社保延期緩交也沒批下來。如果公司出了問題，其他關聯公司都會被牽涉。如果打算保貴陽那邊，那就得處理好和貴陽公司的往來賬。”她跟了我這麼多年，處處站在公司的角度在考慮，到現在這種情況仍然在堅持相信我。本來計劃的話，通通咽了回去。後面和她聊了一些貴陽公司，電商公司目前的情況以及軟件公司最近項目的情況，再她女兒再三的催促下，我們就結束了交談。今天的原計劃沒有達成，確實不知道怎麼開口，等段時間看看情況再說吧。

晚上阿濤和二娃拿着他們準備好的宣傳KT板過來，直播間的配套工具一下上了個台階。今天在開播前，我們做了全程的演練，按分鐘編排了什麼時間說什麼話，上什麼品，給什麼福利。晚上22：05開播，3分鐘後人流到了峰值540，在線66人。5分鐘後掛福袋，把人流穩住，讓評價彈幕轟動起來，在線人數逐漸上升到150人。第6-9分鐘上9.9的產品，接連轉化7單，緊接送出3單1元秒殺福利品。第10分鐘秒殺品送出後，在線人數開始下跌至77人。見人數沒有像前機場掉得你們嚴重，立刻上今天重新組的19.9的品，阿濤今天將產品的價值塑造到位，一口氣出了5單，接着20分鐘，看在線人數穩定在50人上下，連續推19.9的品，連續出了14單。到49分鐘後，進行人數開始放慢到20-30人，在線人數跌到30人左右，產品的轉化開始下降，50分鐘結束。總結今天在各項數據上都有進步，最振奮人心的是19.9的品終於有了好的轉化效果，點擊成交轉化率達到20%。千次成交金額達到171，人均看播時長保持在30，雖然離理想值還有距離，但有進步就好。

本來計劃今天乘勝追擊，連續做第二場。沒想到第二場剛開播2分鐘，家裡的網絡就出了問題，視頻出現卡頓，立即中斷下播。今天算是見到了一點曙光，期望能夠在接下來的直播中能保持，並成長。