2024年的政府工作報告提出,促進跨境電商等新業態健康發展,優化海外倉布局,支持加工貿易提檔升級,拓展中間品貿易、綠色貿易等新增長點。
2024年是新中國成立75周年。75年來,從傳統外貿到跨境電商新領域,山東正闊步走在新征程上。
總量增長連上台階
「山東布萊特威健身器材有限公司是一家集設計研發、生產經營、銷售服務於一體的現代化健身器材企業,新品研發以市場為導向,對標國際一流生產水準,採用全自動加工中心,激光切割下料,全自動折彎,機器人焊接,全自動噴塗,流水線組裝,配件自產率已達到95%以上。」近日,山東布萊特威健身器材有限公司(下稱「布萊特威」)董事長段鐵民在接受經濟導報記者採訪時介紹,自開展電商業務以來,企業銷售額呈現穩步增長的態勢。
「在過去的一段時間裡,通過不斷優化產品頁面、加強營銷推廣以及提升客戶服務水平,銷售額持續攀升。目前我們的跨境電商出口佔比達到了32%,電商總交易額達到了400萬美元,積累了眾多線上客戶資源,拓寬了品牌市場佔比。與2023年同期相比,增長幅度達到了50%。」段鐵民表示。
積極探索布局跨境電商業務讓布萊特威加強了平台建設。段鐵民告訴經濟導報記者,跨境部門積極優化傳統的跨境電商平台阿里巴巴國際站,豐富產品頁面,提升產品吸引力,搶佔頭部優勢。同時多渠道探索不同跨境電商新平台,拓展獨立站新賽道,這些都保持了市場的競爭力,提高了品牌的自主性和獨立性。
2023年,中國跨境電商進出口總額達到2.38萬億元,同比增長15.6%。這一數據也增長了山東企業在跨境電商行業深耕的信心和底氣。據了解,目前,布萊特威精心研發的十多個系列產品均已投放市場,公司客戶遍布全國數百個主要城市,出口業務遍及120多個國家和地區。
自2020年至今,山東跨境電商進出口額佔全省外貿總額的比例已從0.6%躍升至超過6%,這一跨越式的增長不僅彰顯了山東企業的敏銳洞察力和強大適應力,也標誌著在全球經濟一體化進程中山東企業扮演著愈發重要的角色。
分揀、驗貨、打包……大大小小跨境電商從業者正展現出超強的拓展力。聚焦於室內外牆材和地材出口的山東德邁建材集團有限公司跨境電商業務持續擴大,2023年,該集團銷售額為1.65億元人民幣,其中跨境電商銷售為7000萬元,占銷售額的45%。在2024年這一數字再次被刷新,僅1至9月銷售額預計為人民幣1.32億元,同比增長15%。其中跨境電商銷售超過7000萬元,已超過2023年全年,同比增長30%,占銷售額的50%。
「前有政策紅利,後有群眾期盼,跨境電商的未來註定是『星辰大海』。」山東德邁建材集團有限公司總經理武政介紹,2020年至2022年三年時間,公司及時調整銷售策略,銷售額連續三年增長,累計增長220%。不僅從總量上提升,企業對外的窗口也不斷擴大。「我們擁有德州第一家阿里巴巴金品PRO平台,今年11月份計划上線第二個阿里巴巴金品PRO平台,這將帶領外貿業務跨入新的增長極。」
創新嘗試轉型升級
而「山東好品」則為魯企搭建了通往世界的橋樑,助力魯企自信地走出國門,邁向全球。從3名員工起步,專註於無紡地毯和門墊產品的出口業務,德州市安康進出口有限公司就是傳統外貿企業轉型升級的典型代表。
「2013年簽約以色列最大的無紡地毯銷售商,2015年簽約泰國最大家居連鎖超市CRC,同年,簽約最大建材連鎖超市上市企業GLOBAL HOUSE,公司的業績實現了一個又一個跨越。2018年開始,公司逐步增加國外展會投入,陸續參加德國漢諾威地材展、法蘭克福傢具展、泰國建材展等一系列展會,促使產品進一步走出去。」德州市安康進出口有限公司總經理王凱介紹。
據了解,2024年,安康公司迎來了又一重大里程碑——成立了自己的工廠,走向「工貿一體」的經營方式。「這一舉措不僅提升了公司的生產能力和產品質量控制水平,也為公司的持續發展奠定了更加堅實的基礎,將進一步增加國際市場的競爭力和影響力。預計2024年銷量將突破5000萬元大關。」王凱表示。
2023年,我國跨境電商主體超過10萬家,海外倉已達1800個,全貨機達255架。隨著跨境電商整體規模的擴大,我國跨境電商在平台運營、供應鏈整合發展等方面呈現出全新態勢。
乘著跨境電商的東風,山東外貿企業不斷在產品和銷售上嘗試、突破、升級,在新業態、新模式探索中勇立潮頭,為推動外貿高質量發展貢獻著重要力量。
「直播電商發展迅速,跨境電商平台也積極探索利用新模式、新工具助力企業『出海』,其中,跨境直播成為新亮點。」武政介紹,早期外貿企業跑展會成本很高,而且通常外商只能見到樣品,無法了解產品背後的情況。隨著數字化外貿的興起,外貿企業可以通過數字化平台進行溝通,藉助直播探廠還可以實時了解生產線狀況,外貿交易更加高效透明。
2024年4月,速賣通與菜鳥青島產業帶倉正式投入運營,山東產業帶跨境商家在家門口就可以通過託管模式把商品賣到全球。據阿里巴巴速賣通華北屬地運營中心負責人孫顯暉介紹,這是速賣通自2022年在青島落戶運營中心後對青島的加碼布局。「從速賣通的成交數據來看,青島在美容健康、傢具家紡、3C數碼電器、運動等行業都有比較顯著的優勢。平台服務也在根據產業鏈企業的需求不斷升級轉型。」孫顯暉介紹,速賣通剛進入青島時,速賣通僅提供商家自運營指導,而現在已發展出自運營、半託管、全託管、海外託管四種模式。
青島市商務局調研數據顯示,目前青島外貿企業在亞馬遜、易貝、速賣通、國際站等主流平台開設店鋪超2.7萬個。《青島特色產業帶跨境電商培育行動實施方案》的出台,從頂層設計上支持優勢企業進行數字化轉型,提升「小單快反」交付能力。借力主流電商平台服務,青島「貿易+生產」型跨境電商企業都能獲得一對一量身定製服務。
打造跨境「山東模式」
黨的十八大以來,我國貨物貿易規模連創新高。2023年,實際利用外商直接投資1633億美元,比1983年增長176倍,規模連續多年保持世界領先。共建「一帶一路」朋友圈鞏固擴大,分批次設立22個自貿試驗區,全面開放新格局加快形成。
跨境電商讓傳統貿易更為便捷。山東有底氣實現崛起的底層邏輯是,經歷40多年經濟快速增長,山東作為工業、製造業大省,已經搭建起了強大的供應鏈體系,在輸出高性價比產品的同時,比傳統外貿更進一步的是,通過輸出原創的營銷模式和經驗、完善供應鏈管理,在國際市場實現新的突破。
「隨著跨境電商平台迅猛發展,借勢『出海』的企業越來越多,特色產業成為影響區域跨境電商興衰的關鍵,山東德州有多個重點優秀產業帶非常適合做跨境貿易。把這些特色產業做強,不但可以成長為跨境電商新的增長極,還能提升『德州製造』在國際市場上的競爭力和品牌力,為外貿高質量發展注入活力,培育外貿增長新動能。」德州市商務局黨組成員、副局長魏立路在接受經濟導報記者採訪時表示,下一步德州將深挖特色產業帶,集聚跨境電商各類要素,培育大平台、大企業,提高跨境電商的外貿佔比。
段鐵民表示,跨境貿易是一項政策性和專業性都很強的業務,涉及資質申請、備案、通關、物流、結算周期、數據傳輸以及獨立站建站、海外倉運營、海外營銷、金融服務等諸多方面,需要專業化的服務。在相關部門的幫助下,聯合海關、稅務等部門,布萊特威探索出一套暢通的方案,幫助企業實現了從備案、貨物運輸、銷售周期等環節的一站式全面貫通。下一步,隨著德州軟硬體不斷升級、服務模式不斷創新、業務範疇不斷擴大,一個面向全球、輻射全國的跨境電商綜合性樞紐將在山東崛起。
對標先進城市,複製成熟經驗,引入頭部企業,再結合自身優勢,培育「山東模式」。2024年7月,《山東省跨境電商躍升發展行動計劃(2023—2025年)》出台,根據《行動計劃》,山東圍繞跨境電商產業帶打造、知名品牌培育、金融物流服務、便利化水平提升等11方面提出44項政策措施,實施跨境電商躍升發展行動,加快實現跨境電商產業集聚、品牌雲集、服務高效、生態繁榮,推動外貿穩規模優結構。
加強頂層設計,山東跨境電商生態圈不斷豐盈起來。75年披荊斬棘,75年滄桑巨變。回望過去,中國經濟創造奇蹟、實現躍升;展望未來,中國經濟高質量發展步履堅定,山東跨境電商必將開拓出更加光明的發展前景。
(大眾新聞·經濟導報記者 戚晨 謝衛振)
布萊特威董事長段鐵民:
用高端化、智能化產品撬動跨境電商新動能
「2016年開始涉足跨境電商,我們用了8年時間探索跨境電商,可以說是『八年磨一劍』。」段鐵民以「all in」的心態加大跨境電商投入,從前瞻布局到迅速成長,布萊特威不僅積極融入跨境貿易,更見證了中國品牌出海的輝煌歷程。
跨境電商平台一端連接著國內產業帶或者產業集群,另一端連接著國外的市場,成為數字時代國內供給與國外需求進行匹配對接的重要平台。如何打通資源?段鐵民認為,必須培育起一支專業團隊,這成為擺在布萊特威面前的首要難題。
「2016年剛起步,團隊對於電商平台不熟悉,運作相當吃力。尤其是布萊特威跨境產品有10多個系列,將近500個品種,需要大量素材上傳平台,只能一張張地拍攝圖片和使用視頻來填充網站。」段鐵民意識到自身的不足,加大力度「招兵買馬」,一方面讓平台專業人員進行培訓,另一方面團隊人員儘可能參與多種電商平台舉辦的活動。熟悉平台、規範操作、擴充團隊……布萊特威跨境業務以最快的成長速度聚合各種資源。
在「內卷」的時代,布萊特威以身處寧津健身器材產業基地的優勢跟隨產業發展,20多年間從無到有、從小作坊到智能化規模生產、從OEM貼牌代加工到OBM自有品牌生產,一步步跨越。
競爭激烈,如何保持產品不斷創新?段鐵民深知只有向高端市場、智能化數字化方向發力才是硬道理。布萊特威對標國際一流生產水準,購進了日本安川機器人、大族激光切割機等智能生產設備100餘台(套),成本降低30%,生產效率提高50%,打造出敏捷供應鏈體系和柔性生產能力。智能化、數字化、標準化的生產流程,確保了產品穩定性,縮短了生產周期。
如今在各大展會上,布萊特威攜TY力量系列、EB9100橢圓機、EB8900樓梯機等眾多新品頻頻亮相,越來越受到國外客商的青睞。其跨境團隊在京東、阿里巴巴、抖音等開通多個新媒體賬號,開展線上宣傳。比如抖音賬號粉絲已有1萬+,更新內容為實拍器材生產過程,講解新品使用方法,展示竣工的健身場館等。
對外依託跨境電商平台,布萊特威也實現了個性化產品的全球化自主銷售,2020年至2024年其電商總交易額達到400萬美元,積累了眾多線上客戶資源,拓寬了品牌市場佔比。與2023年同期相比,增長幅度達到了50%,海外訂單量暴漲。
在企業高速成長的同時,段鐵民也在積極推動跨境電商與產業融合發展,打造跨境電商產業帶。他認為加快跨境電商企業品牌建設,必須要讓「中國產品」向「中國品牌」轉變。
布萊特威是英文「Bright Way」的音譯,直譯意思是「光明之路」。接下來,隨著政策制定、市場體系、產品質量、品牌建設等的提速,將助力布萊特威打造跨境電商高質量發展新格局,為全球經濟發展注入新活力。
(大眾新聞·經濟導報記者 戚晨 )
記者觀察
創新讓跨境電商更快「飛」入百姓家
海外食品、美妝用品、保健品「飛」入中國百姓家,中國產服裝、鞋帽、日用品通達全球……山東企業積極擁抱國際貿易潮流,精準對接國內外市場需求,在跨境電商領域展現出顯著的成長與活力。近年來,跨境電商憑藉線上交易、非接觸式交貨、交易鏈條短等優勢,迅速發展壯大。
作為一種以科技創新為驅動的外貿新業態新模式,跨境電商經營理念新、技術支撐強、應變速度快,為我國對外貿易增長發揮了強大的帶動作用。跨境電商之所以能夠快速發展,得益於一系列促進跨境電商發展的政策措施以及持續推進雙邊和多邊國際合作,得益於持續推動技術、渠道、政策、服務等多方面創新。
跨境電商出口飛速發展,有賴於政策紅利不斷釋放。山東自2015年起先後出台《山東省跨境電子商務發展行動計劃》《山東省跨境電子商務等新業態提升發展行動計劃》等政策文件,持續推動跨境電商快速發展。全省16市均獲批國家跨境電商綜合試驗區,使山東成為全國第四個實現跨境電商綜試區全覆蓋的省份。跨境電商出口還可以從稅收政策突破,引導企業用好跨境電商零售出口增值稅、消費稅免稅政策,對綜試區跨境電商零售出口企業按政策規定試行核定徵收企業所得稅。
跨境電商產業鏈不斷完善,「萬物可出海」也成為可能。跨境電商發展做大做強,也離不開產業帶與跨境電商一體的培育工程。山東可以在產業帶龍頭企業引育、跨境電商園區建設、供應鏈體系完善、企業孵化、人才培養等方面加強引導和扶持,提升跨境電商產業集聚和公共服務能力,加快傳統產業數字化、智能化轉型。
此外,圍繞培育跨境電商知名品牌,山東還應支持企業綜合運用平台引流、搜索引擎、社交媒體、跨境直播等多元渠道進行品牌全球推廣,大力開展跨境電商出口直播和數字營銷業務,提升品牌曝光度和知名度。同時,支持傳統生產型企業、外貿企業、商貿企業自建海外獨立站,加快聚集獨立站全產業鏈資源,為企業提供一站式建站、營銷、物流、倉儲等服務,搶佔私域流量資源,開拓國際市場。
(大眾新聞·導報記者 戚晨)