半兩財經 | 2320元/瓶!茅台酒價格跌破重要關口

2024年06月13日14:30:20 財經 1101

誰也沒想到,飛天茅台的批發參考價連續跌下整數關口。繼前一日原箱飛天茅台跌破2700元後,散批價格13日跌破2400元關口,且距離2300元關口只有一步之遙。曾經「穩盤神器」為何近期跌跌不休?飛天茅台的市場成交價到「底」了嗎?

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飛天茅台散批價格跌破2400元大關

「目前店裡沒有現貨,您要是要得先交錢,我們可以給你送貨上門,晚上就能到。」北青報記者在一家白酒專賣店了解到,目前該店銷售的53度茅台飛天500ml為2500元/瓶。而之所以選擇這種模式,更多因為茅台價格目前跌跌不休,商家急於「落袋為安」。

北青報記者了解到,繼前一日2024年茅台飛天(原)53度/500ml的價格跌破2700元整數關口後,醬酒平台「不二醬」數據顯示,6月13日,2024年茅台飛天(散)53度/500ml批發參考價跌破2400元/瓶大關,報2320元/瓶,較上一日下跌80元/瓶。不過,在另外一個白酒價格平台「今日酒價」,2024年茅台飛天(散)53度/500ml的價格與前一日保持一致,仍為2420元/瓶。

上一次原箱飛天茅台跌破2700元,還是2020年。彼時受疫情影響,消費需求被抑制,原箱飛天茅台一度跌至不到2300元/瓶。但此後茅台市場價隨著需求好轉恢復上行,2021年原箱飛天茅台一度高達3400元/瓶。

而在散瓶方面,在4月上旬散瓶批發價跌破2600元後,飛天茅台價格一度回升,但從5月開始重回下行。6月初,散瓶飛天茅台價格跌破2500元,已經到了近3年來的最低水平。但不到10天,該酒價格則跌破2400元整數關口,且比起以往十幾、二十元的跌幅,此次一下跌了80元。

已經跌了一個半月 茅台其他飛天酒價格更低

事實上,春節過後,茅台在市場上的實際成交價一直波動不斷,先是小幅下跌,後因一些市場消息再回漲的情況已經成了上半年前幾個月的常態。但是進入5月以後,茅台在市場上的實際成交價節節下挫,下跌之勢暫時沒有見到緩解。

此外,臨近618節點,更多的酒商希望借電商大促積極出貨的心態沒有變化。這也導致了一些非500ml規格以及茅台其他飛天類酒的價格跌幅更加明顯。

北青報記者注意到,在某電商平台,茅台飛天小可愛禮盒,也就是6瓶100ml裝的禮盒款,售價只要2499元,相當於摺合500ml飛天茅台價格為2082元。這還是禮盒裝,事實上單瓶100ml的飛天茅台在電商平台只要380元,摺合500ml只要1900元。此外,有電商平台對飛天茅台(海外版)53度/500ml報價已低至2048元/瓶。而茅台在去年年底限量首發的新品散花飛天目前報價已低至3619元/瓶,而在年初該酒曾經被炒至8000元左右。

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摜蛋、黃牛小作文、金融屬性反噬……茅台為何跌?

對於茅台酒此次市場成交價的罕見連續、大幅下跌,不少行業人士也在分析原因。

有分析稱,目前蔚然成風的摜蛋,已經成為了社交局的必備,因此影響了茅台酒的消費量。也有分析直指「黃牛小作文」事件——由於此次電商大促時間長、且正值茅台酒市場成交價的下行期,不少商戶選擇延遲發貨,以此來賺取差價和補貼。但隨行就市的「黃牛」卻在這一操作中只能微賺甚至不賺錢,「黃牛」們在端午期間提出了集體開票、退貨、拒收、賠償等組合拳「維權」。

不過,更多的分析人士認為,此次茅台酒在市場上價格下跌與之前網上瘋傳的「黃牛小作文」事件沒有必然的關係。「那是黃牛和銷售平台間的博弈,對於茅台來說,需求沒有變化,出廠價和公司定的1499元的售價都沒有變化。高端需求疲軟、茅台發貨結構和節奏調整、電商平台出貨規則的影響和行業淡季,本次茅台終端降價的原因主要由以上四個方面構成。」有分析師表示。

值得注意的是,市場普遍擔憂,茅台價格的持續下跌可能引發其金融屬性的反噬效應。即跌價預期不僅可能削弱投資需求,還可能促使部分收藏產品被釋放在市場,從而加劇供需矛盾。

不過,也有分析人士稱,飛天茅台作為名酒代表,其一定的降價也會帶來市場消費需求和人群的擴大,從而達到新的供需平衡,從而達到穩定價格的情況。但是,這種新的平衡在哪個價格帶才能建立起來,市場卻很難回答。不過,茅台穩價的行動已經開始。

經銷商能是茅台穩價策略的法寶嗎?

事實上,貴州茅台換帥以後,穩價的動作頻頻。

近期部分省份暫停受理新企業客戶申請平價購酒、餐飲渠道暫停1499元開瓶喝茅台活動,巽風375ml茅台酒的合成行權也被暫停。這都是茅台方面穩價的策略。

此外,相比於前任將茅台直營的收入佔比已經提升到了營收整體約45%的水平上,茅台新帥張德芹上任後則多次給經銷商吃「定心丸」。他稱經銷商是茅台的家人,不過強調「品牌建設需要企業和經銷商共同努力,雙方要形成利益共同體,共同提升品牌價值。」張德芹,坦言尊重經銷商的盈利模式,希望經銷商能與茅台攜手並進,共同承擔起提升品牌的責任和擔當。

對此有分析認為,茅台開展針對c端營銷、在電商平台投放1499元的茅台等政策,均在實現此前承諾的讓市場能買到平價茅台、擴充更多消費群體等承諾。但此舉卻成了黃牛的「遊戲」。很多人蹲守電商平台放量平價茅台,搶到後卻不是為了消費,而是為了轉手賣給黃牛賺錢。顯然,相比於消費者和黃牛,經銷商才是跟茅台利益綁定的一群人。

截至發稿時,貴州茅台股價跌0.83%,報1558.58元/股。

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文/北京青年報記者 張鑫

編輯/田野

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