一方面，公開信息實在有限。
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海天味業會發布公司每個季度的經營數據，本文分析所使用的數據，全部來自於海天味業的公司公告。
海天味業醬油和調味醬占收入的比重逐年下降；
蚝油佔比變動比例不大；
其他品類佔比快速增長。
目前公司擁有涵蓋醬油、蚝油、調味醬、醋、料酒、各類複合調味料以及糧油米面、發酵飲料等豐富品類的產品線，可以滿足不同消費者的多樣化需求。其中：
如下表所示，我們來核算下不同品類對海天味業收入增長的貢獻度。
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我們從海天味業收入的渠道構成看：
線上收入佔比越來越高，從2021年前三季度的2.4%，提高到了2024年前三季度的4.97%。
2019年前三季度到2024年前三季度，海天味業營業收入增長額為19.07億元，其中那個：
線下收入增長額為5.33億元，貢獻度為27.94%；
線下收入增長額為13.74億元，貢獻度為72.06%。
結合經銷商數量的變化，來看海天味業的收入增長，會明顯感覺到公司經營效率的提升
如下表所示：
這幾年海天味業的經銷商數量在減少，全國經銷商數量減少了9.20%；
但是海天味業的各項收入都是增長的，本文前面的內容已經給出了多個數據。
從不同地區的收入增長貢獻度看：
南部地區貢獻了33.84%的收入增長，但是南部地區的經銷商數量減少了97家，降幅為10.05%；
其他地區都是如此，在經銷商數量減少的情況下，仍能保持收入增長。
公司積極推進渠道端的建設與變革，創新業務模式，進一步強化公司在產品端和渠道端的市場競爭力。
這句話乍一看很抽象，但是如果我們結合海天的經營數據看，它們就變得很具體了。
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傲慢是企業的殺手。
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